LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ TĂNG DOANH THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CMC 2

1.1-Khái quát về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần CMC: 2

1.1.1- Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần CMC. 2

1.1.2-Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần CMC trong thời gian qua. 6

1.2- Thực trạng công tác tiêu thụ và tăng doanh thu của công ty cổ phần CMC. 8

1.2.1- Doanh thu của Doanh Nghiệp qua 3 năm 2005-2007. 8

1.2.2- Doanh thu của công ty phân theo cơ cấu sản phẩm. 15

1.2.3-Doanh thu của công ty phân theo thị trường tiêu thụ. 19

1.3- Đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ và tăng doanh thu của công ty CMC. 25

1.3.1- Kết quả đã đạt được và nguyên nhân: 25

1.3.2-Những vấn đề còn hạn chế và nguyên nhân. 26

CHƯƠNG 2: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ TĂNG DOANH THU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CMC TRONG THỜI GIAN TỚI 29

2.1-Định hướng chiến lược hoạt động của công ty trong năm tới 29

2.1.1-Thuận lợi và khó khăn 29

2.1.1.1-Thuận lợi: 29

2.1.1.2-Khó khăn 30

2.1.2- Hướng phát triển của Công ty giai đoạn năm 2008 và những năm tiếp theo năm tiếp theo: 31

2.2.1- Các giải pháp: 34

2.2.1.1-Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường: 34

2.2.1.2-Tăng cường công tác quản lý chất lượng 37

2.2.1.4- Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng: 43

2.2.1.5- Tăng cường các biện pháp kinh tế tài chính có tính đòn bẩy nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. 45

2.2.1.6- Mở rộng hơn hoạt động Quảng cáo và xúc tiến bán hàng: 46

2.2.1.7- Quan hệ công chúng 48

2.2.1.8- Dịch vụ sau bán hàng 49

2.2.2- Kiến nghị 50

2.2.2.1-Một số kiến nghị với nhà nước: 50

2.2.2.2-Đối với công ty cổ phần CMC: 50

KẾT LUẬN 52