MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2

I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 2

1. Quá trình hình thành và phát triển 2

II. Chức năng và nhiệm vụ của công ty 3

1. Chức năng 3

2. Nhiệm vụ 3

3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh 4

4. Cơ cấu tổ chức 4

5. Đặc điểm về vốn 8

6. Đặc điểm về lao động 9

7. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 11

CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH THÉP VÀ VẬT TƯ BÌNH MINH 14

I. Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 14

II. Đặc điểm mặt hàng kinh doanh 14

III. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty 15

1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường 15

2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng kinh doanh 16

3. Tình hình hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm ở công ty 20

IV. Đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty 24

1. Những kết quả đạt được 24

2. Những mặt hạn chế 26

3. Nguyên nhân của những mặt tồn tại trên 27

CHƯƠNG III : MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH KINH DOANH THÉP VÀ VẬT TƯ BÌNH MINH 29

I. Hoàn thiện công tác hoạch định tiêu thụ sản phẩm 29

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 29

2. Hoàn thiện các nội dung chủ yếu của chính sách tiêu thụ sản phẩm 31

II. Hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm 33

1. Tăng cường và sử dụng có hiệu quả các kênh tiêu thụ 33

2. Đa đạng hoá các phương thức và hình thức bán hàng 33

3. Hoàn thiện mạng lưới bán hàng 34

III. Hoàn thiện công tác điều hành và kiểm soát hoạt động tiêu thụ sản phẩm 35

1. Về công tác điều hành 35

2. Về công tác kiểm soát 36

KẾT LUẬN 38