MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: Những vấn đề lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm và doanh thụ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường 3

I/ Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3

1. Tiêu thụ sản phẩm 3

2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp 5

II/ Tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu đối với doanh nghiệp 7

III/ Phương hướng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của doanh nghiệp 9

1. Các nhân tố ảnh hưởng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm và doanh thu của doanh nghiệp 9

1.1. Nhóm nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh 9

1.2. Nhóm nhân tố thuộc về doanh nghiệp 11

2. Vai trò của TCDN trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ 15

3. Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của doanh nghiệp 16

3.1. Tăng cường đầu tư cho công tác khảo sát, điều tra, nhiên cứu thị trường 16

3.2. Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa 17

3.3. Xây dựng chính sách giá cả phù hợp 17

3.4. Chú trọng đầu tư thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm 18

3,5, Tổ chức tốt công tác bán hàng và dịch vụ bán hàng 18

3.6.Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, hàng hóa và áp dụng các đòn bẩy tài chính thúc đẩy tiêu thụ 20

3.7. Các biện pháphỗ trợ của nhà nước 20

Chương II:Thực trạng về công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty Điện cơ Thống Nhất 21

I/ Một số nét khái quát tình hình hoạt động của công ty 21

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Điện cơ Thống Nhất 21

2. Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty 22

3. Tổ chức quản lý và hoạt động của công ty 22

3.1. Đặc điểm bộ máy quản lý 22

3.2. Đặc điểm tổ chức sản xuất của công ty 24

3.3. Đặc điểm quy trình snr xuất 25

4. Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty 26

5. Kết quả hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính chủ yếu của công ty 27

5.1. Kết quả hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty 27

5.2. Tình hình tài chính chủ yếu của công ty 28

II/ Thực trạng tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty Điện cơ Thống Nhất 29

1. Một số đặc điểm chi phối đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty 29

2. Những thuận lợi và khó khăn trong sản xuất kinh doanh của công ty ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 30

2.1. Thuận lợi 30

2.2. Khó khăn 31

3. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ở công ty Điện cơ Thống Nhất 32

4. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tieu thụ sản phẩm của công ty năm 2004 34

4.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2004 34

4.2. Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây 35

4.3. Những biện pháp mà công ty đã thực hiện để đẩy mạnh tiêu thụ 37

5. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Điện cơ Thống Nhất 46

5.1. Những thành tích đạt được 46

5.2. Những vấn đề đặt ra trong công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng ở công ty Điện cơ Thống Nhất 46

Chương III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty Điện cơ Thống Nhất 48

I/ Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 48

II/ Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty Điện cơ Thống Nhất 49

1. Tăng cường hơn nữa các hoạt động đầu tư nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường, tạo điều kiện vững chắc cho hoạch định tiêu thụ sản phẩm 49

2. Không ngừng đầu tư đổi mới máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm tăng khả năg cạnh tranh 51

3. Đầu tư đổi mới mẫu mã nhằm đa dạng hóa sản phẩm 52

4. Tăng cương biện pháp quản lý chất lượng 53

5. Tăng cường vai trò kiểm tra giám sát việc quản lý chi phí nhằm hạ giá thành làm cơ sở để hạ giá bán sản phẩm 53

5.1. Sử dụng hợp lý tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu 53

5.2. Sử dụng hợp lý và có hiệu quả chi phí tiền lương, tiền thưởng trong sản xuất kinh doanh 54

6. Xây dựng chính sách giá linh hoạt 55

7. Đa dạng hóa hình thức thanh toán đông thời tăng kỷ luật thanh toán 56

8. Hoàn thiện tốt công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm 56

8.1. Tổ chức tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 56

8.2. Tổ chức và quản lý có hiệu quả mạng lưới tiêu thụ 57

8.3. Xây dựng và áp dụng chính sách chiết khấu hợp lý và hiệu quả 57

8.4. Nâng cao chất lượng dịch vụ vận chuyển, giảm phí vận chuyển cho khách hàng mua sản phẩm của công ty với khối lượng lớn 58

8.5. Xây dựng chiến lược quảng cáo và giới thiệu sản phẩm tiết kiệm, hiệu quả 58

KẾT LUẬN 60

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO