MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ 3

DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 3

1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 3

2. Doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ của doanh nghiệp 4

2.1. Khái niệm 4

2.2. Nội dung của doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ 4

2.3. Lập kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp 5

3. Sự cần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng 7

3.1. Ý nghĩa và tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng. 7

3.2. Thực tế về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu của doanh nghiệp Nhà nước 9

4. Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng 10

5. Một số giải pháp tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu 13

5.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ 13

5.2. Xây dựng và lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý 14

5.3. Xây dựng một chính sách định giá linh hoạt 14

5.4. Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm 15

5.6. Chủ động mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới 16

6. Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ 16

CHƯƠNG II 18

THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ PHẤN ĐẤU TĂNG 18

DOANH THU Ở CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU 18

1. Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Dụng cụ cơ khí xuất khẩu 18

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 18

1.2. Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 19

1.2.1 Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ của công ty 19

1.2.2 Đặc điểm quy trình công nghệ chế tạo sản phẩm 19

1.2.3. Đặc điểm về máy móc thiết bị 20

1.3. Đặc điểm bộ máy quản lý 21

1.4. Đặc điểm công tác tổ chức kế toán của công ty 23

1.5. Kết quả kinh doanh của công ty qua 2 năm 2002 – 2003 24

2. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm và phấn đấu tăng doanh thu của công ty qua 2 năm 2002 - 2003 26

2.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm năm 2003 26

2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ của công ty 27

2.2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ của công ty qua 2 năm 2002 - 2003 27

2.2.2. Tình hình lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng của công ty năm 2003 35

2.2.3. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ của công ty năm 2003 38

2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 48

2.4. Những vấn đề đặt ra đối với việc tiêu thụ sản phẩm và phấn đấu tăng doanh thu 49

2.5. Những tồn tại trong công tác sản xuất, tiêu thụ sản phẩm 49

2.5.1 Trong khâu sản xuất 49

2.5.2 Trong khâu tiêu thụ 50

CHƯƠNG III 52

MỘT SỐ BIỆN PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ 52

SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ CƠ KHÍ XUẤT KHẨU 52

1. Định hướng phát triển của công ty trong những năm tới 52

2. Một số kinh nghiệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong và ngoài nước 53

3. Một số ý kiến đề xuất góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí xuất khẩu 55

3.1. Tiếp tục đổi mới máy móc thiết bị công nghệ sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm 56

3.2. Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để có thể hạ giá bán sản phẩm hơn nữa 57

3.3. Làm tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng 58

3.4. Chính sách giá bán sản phẩm linh hoạt 58

3.5. Tổ chức đào tạo bồi dưỡng, nâng cao trình độ quản lý của cán bộ và nâng cao tay nghề của công nhân 58

3.6. Các biện pháp khác 59

4. Một số kiến nghị đối với Nhà nước 60

4.1. Nhà nước hỗ trợ hơn nữa về định hướng và ban hành các văn bản pháp luật bảo hộ một số nhóm ngành công nghiệp trong nước 60

4.2. Ưu tiên về lãi suất tín dụng 61

KẾT LUẬN 62

TÀI LIỆU THAM KHẢO 63