PHẦN I 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC XÚC TIẾN BÁN HÀNG 1

. Tác động của xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại 1

1. Bản chất và vai trò của hoạt động xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại: 1

2.Mối quan hệ của “xúc tiến” với các yếu tố khác của Marketing 2

3.Tính tất yếu của xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại của các doanh nghiệp. 2

II.Xúc tiến bán hàng trong hoạt động marketing. 3

1.Khái niệm Marketing: 3

2. Khái niệm xúc tiến bán hàng và tầm quan trọng của công tác này. 6

3. Các công cụ của xúc tiến bán hàng 7

4. Mở rộng quan hệ với quần chúng và các hoạt động khuyếch trương khác 18

5. Bán hàng trực tiếp 19

Phần II 26

THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÚC TIẾN BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY XNK THIẾT BỊ - ĐIỆN ẢNH - TRUYỀN HÌNH 26

I.Giới thiệu khái quát về công ty. 26

1. Chức năng và các ngành kinh doanh chính: 26

2.Cơ cấu tổ chức, bộ máy của Công ty: 27

3. Cơ sở làm việc: 30

4. Quan hệ đối ngoại : 32

`II. Thực trạng của hoạt đông xúc tiến của công ty Xuất Nhập Khẩu Thiết Bị Truyền Hình 34

1. Chức năng nhiệm vụ phòng kinh doanh : 34

2. Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty. 35

3. Phân tích các hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty 41

2.Quảng cáo trên đài phát thanh 46

3. Quảng cáo trên báo, tạp chí, niên giám điện thoại: 47

III. Đánh giá chung: 54

1.Những thành tựu: 54

2. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xúc tiến của Công ty

PHẦN III 59

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TRONG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XNK THIẾT BỊ ĐIỆN ẢNH - TRUYỀN HÌNH 59

I. Mục tiêu, phương hướng hoạt động của Công ty và sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động xúc tiến.

II.Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến ở Công Ty Xuất Khẩu Thiết Bị Điện ảnh Truyền Hình 62