MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 4

PHẦN I.TỔNG QUAN VỀ

TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 7

1.1.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ CÁC GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI………7

1.1.1.Quá trình hình thành của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội 7

1.1.2.Các giai đoạn phát triển của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội 7

1.2. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI12

1.2.1.Nội dung các lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội 12

1.2.2.Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội 13

1.2.3.Hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty 14

1.3.HÌNH THỨC TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI..19

1.3.1.Cơ cấu tổ chức của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội 19

1.3.2.Cơ cấu tổ chức bộ máy Xuất- Nhập khẩu24

PHẦN II. THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 35

2.1.MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI35

2.1.1.Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu…….35

2.1.1.1.Nghiên cứu thị trường….35

2.1.1.2.Giao dịch…..36

2.1.1.3. Đàm phán38

2.1.1.4.Ký kết hợp đồng39

2.1.1.5.Xin giấy phép xuất khẩu……...39

2.1.1.6.Chuẩn bị và kiểm tra hàng hoá xuất khẩu . 40

2.1.1.7.Thuê phương tiện40

2.1.1.8.Làm thủ tục hải quan cho hàng xuất khẩu41

2.1.1.9.Giao hàng cho các phương tiện vận tải42

2.1.1.10.Làm thủ tục thanh toán42

2.1.1.11.Khiếu nại và giải quyết khiếu nại43

2.1.1.12.Thanh khoản hợp đồng43

2.1.1.13.Lưu trữ tài liệu, hồ sơ44

2.1.2.Đặc điểm xuất khẩu hàng hoá tại Tổng công ty 44

2.1.2.1.Mặt hàng xuất khẩu46

2.1.2.2.Thị trường xuất khẩu47

2.1.2.3.Phương thức xuất khẩu51

2.2.THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI51

2.2.1.Nghiên cứu thị trường Mỹ.........51

2.2.1.1.Môi trường kinh tế51

2.2.1.2.Môi trường chính trị - luật pháp52

2.2.1.3.Môi trường văn hoá – xã hội52

2.2.1.4.Môi trường cạnh tranh53

2.2.2.Chính sách Marketing Mix của Tổng công ty cổ phần Dệt May Hà Nội…53

2.2.2.1.Chính sách sản phẩm xuất khẩu53

2.2.2.2.Chính sách giá xuất khẩu54

2.2.2.3.Chính sách phân phối sản phẩm xuất khẩu55

2.2.2.4.Chính sách xúc tiến thương mại55

2.3. ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI56

2.3.1.Kết quả đã đạt được56

2.3.2.Hạn chế còn tồn tại57

PHẦN III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING QUỐC TẾ TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 59

3.1.VỀ PHÍA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI 59

3.1.1.Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường59

3.1.2.Chính sách Marketing Mix trên thị trường xuất khẩu59

3.1.2.1.Chính sách sản phẩm xuất khẩu59

3.1.2.2.Chính sách giá xuất khẩu60

3.1.2.3.Chính sách phân phối sản phẩm xuất khẩu 61

3.1.2.4.Chính sách xúc tiến thương mại 62

3.2.VỀ PHÍA NHÀ NƯỚC 62

3.2.1.Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam…..62

3.2.2.Có các chính sách bảo hộ và hỗ trợ hàng dệt may Việt Nam ….62

KẾT LUẬN 63