MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂNTHỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ, CAO SU 3

1. Xuất khẩu và vai trò của phát triển thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất khẩu cao su, cà phê. 3

1.1/ Các khái niệm về hoạt động xuất khẩu hàng hoá 3

1.2. Các vấn đề về mặt hàng cao su và cà phê xuất khẩu 6

1.3. Vai trò của hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu cao su, cà phê 8

2. Nội dung hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu ở các doanh nghiệp xuất khẩu cao su và cà phê 11

2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu, nguồn hàng xuất khẩu và khả năng phát triển thị trường của doanh nghiệp xuất khẩu cà phê 11

2.2. Xác định phương hướng phát triển thị trường xuất khẩu và xác định thị trường cần phát triển 13

2.3. Xây dựng các chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu 15

2.4. Tổ chức các nghiệp vụ phát triển thị trường xuất khẩu 17

2.5. Đánh giá hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu 19

3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu cà phê, cao su 19

3.1. Nhóm yếu tố thuộc về nội tại của doanh nghiệp 20

3.2. Nhóm các yếu tố vĩ mô 21

3.3. Nhóm các yếu tố thuộc về thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp 22

4. Kinh nghiệm về hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu của một số doanh nghiệp và bài học cho các doanh nghiệp xuất khẩu cao su, cà phê 24

4.1. Kinh nghiệm của một số doanh nghiệp trên thế giới 24

4.2. Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp xuất khẩu cao su, cà phê 27

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CAO SU VÀ CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ PHỤ TÙNG 29

1. Khái quát về công ty cổ phần thiết bị phụ tùng 29

1.1. Quá trình hình thành và chức năng, nhiệm vụ của Công ty 291.2. Cách thức tổ chức bộ máy kinh doanh của Công ty 31

1.3. Qui mô kinh doanh của Công ty Machinco 33

1.4. Thị trường kinh doanh của Công ty Machinco 35

2. Thực trạng hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu các mặt hàng cao su và cà phê của công ty machinco 40

2.1. Các mặt hàng xuất khẩu của Công ty và vai trò của xuất khẩu cao su, cà phê đối với sự phát triển của Công ty 40

2.2. Thực trạng hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu cà phê và cao su của Công ty Machinco 45

2.3. Kết quả kinh doanh của Công ty 51

3. Đánh giá hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu các mặt hàng cao su và cà phê của công ty machinco 54

4. Định hướng hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu cao su và cà phê của công ty trong thời gian tới 57

CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CAO SU VÀ CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY MACHINCO 58

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu cao su, cà phê 58

2. Sử dụng các phương pháp, mô hình kinh tế để phân tích thị trường xuất khẩu cao su, cà phê 60

3. Hoàn thiện công tác nghiên cứu nguồn hàng cao su và cà phê 61

4. Nâng cao chất lượng hàng cao su và cà phê xuất khẩu 62

6. Nâng cao chất lượng các hoạt động nghiệp vụ phát triển thị trường xuất khẩu 64

7. Tổ chức hoạt động marketing và xúc tiến thương mại 65

8. Hoàn thiện bộ máy trong tổ chức hoạt động xuất khẩu, nâng cao trình độ nhân viên phát triển thị trường 66

9. Củng cố mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống, tích cực tìm kiếm các bạn hàng mới 67

10. Tăng cường đầu tư và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn phát triển thị trường xuất khẩu 68

11. Giảm thiểu các rủi ro trong hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu 69

KẾT LUẬN 70

TÀI LIỆU THAM KHẢO 71