MỤC LỤC

Mở đầu 1

Chương 1: Giới thiệu chung về Công ty muối Thanh Hoá và một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hưởng đến công tác quản trị bán hàng của Công ty 2

I. Giới thiệu chung 2

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty muối Thanh Hoá 2

2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty muối Thanh Hoá 5

3. Tổ chức quản trị của Công ty muối Thanh Hoá 6

3.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty muối Thanh Hoá 6

3.1.1. Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty muối Thanh Hoá 6

3.1.2. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản trị 7

3.2. Cơ cấu sản xuất của Công ty muối Thanh Hoá 8

3.2.1. Đặc điểm tổ chức sản xuất và kinh doanh 8

3.2.2. Đặc điểm cơ cấu sản xuất 8

II. Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến công tác quản trị bán hàng của Công ty 10

1. Đặc điểm sản phẩm của Công ty muối Thanh Hoá 10

1.1. Đặc điểm sản phẩm 10

1.2. Các sản phẩm chủ yếu của Công ty muối Thanh Hoá 11

2. Đặc điểm công nghệ - kỹ thuật của Công ty muối Thanh Hoá 11

3. Nhân lực của Công ty muối Thanh Hoá 12

4. Đặc điểm cạnh tranh 15

4.1. Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường hiện nay của Công ty muối Thanh Hoá 15

4.2. Mức độ cạnh tranh trên thị trường 15

5. Đặc điểm thị trường của Công ty muối Thanh Hoá 16

Chương 2: Thực trạng công tác quản trị bán hàng của Công ty muối Thanh Hoá 17

I. Đánh giá kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty muối Thanh Hoá 17

1. Các chỉ tiêu tài chính tổng hợp 17

2. Doanh thu của Công ty trong thời gian qua và định hướng tăng trưởng doanh thu 20

II. Đánh giá thực trạng về công tác quản trị bán hàng tại Công ty muối Thanh Hoá 22

1. Công tác quản trị bán hàng của Công ty muối Thanh Hoá 22

2. Kế hoạch và phương án bán lẻ muối sạch chất lượng cao thị trường tuyến huyện nội tỉnh Thanh Hoá của phòng kinh doanh Công ty muối Thanh Hoá 23

3. Công tác quản trị bán hàng tại trạm tiếp thị kinh doanh muối Thanh Hoá tại Hà Nội 26

4. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty muối Thanh Hoá thị trường tỉnh ngoài 32

III. Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng tại Công ty muối Thanh Hoá 34

1. Các kết quả đạt được trong thời gian qua của Công ty muối Thanh Hoá 34

2. Những hạn chế còn tồn tại 37

3. Nguyên nhân cơ bản của những hạn chế 40

Chương III: Một số giải pháp nhằm tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty muối Thanh Hoá 41

I. Phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty muối Thanh Hoá 2005-2010 41

II. Các giải pháp tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty muối Thanh Hoá 42

1. Mở rộng nội dung nghiên cứu thị trường 42

2. Phương thức bán và thanh toán 44

3. Tuyển chọn, đào tạo và huấn luyện lực lượng bán hàng 46

Kết luận

Tài liệu tham khảo 48