Mục lục

Phần mở đầu

1. Sự cần thiết của đề tài 1

2. Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2

2.1. Mục tiêu chung 2

2.2. Mục tiêu cụ thể 2

3. Đối tượng nghiên cứu 2

4. Phạm vị nghiên cứu 2

5. Phương pháp nghiên cứu 3

5.1. Phương pháp chung 3

5.2. Phương pháp cụ thể 3

Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm

I-Tiêu thụ sản phẩm và nội dung của tiêu thụ sản phẩm

1.Bản chất của tiêu thụ sản phẩm 4

2.Vai trò mục đích nguyên tắc của tiêu thụ sản phẩm 5

2.1.Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 5

2.2.Mục đích của tiêu thụ sản phẩm 8

2.3. Nguyên tắc của tiêu thụ sản phẩm 8

3.Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm 8

3.1.Nhân tố khách quan 9

3.2.Nhân tố nội tại doanh nghiệp 10

4.Một số nguyên nhân làm các doanh nghiệp gặp khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm 11

5.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 12

5.1. Nghiên cứu thị trường sản phẩm 12

5.1.1. Mục đích nghiên cứu 12

5.1.2. Nội dung và phương pháp nghiên cứu 14

5.2. Xây dựng chương trình tiêu thụ 14

5.2.1. Nội dung chương trình tiêu thụ 14

5.2.2. Căn cứ xây dựng chương trình tiêu thụ 16

5.2.1. Quá trình ra quyết định chương trình tiêu thụ 16

5.3. Tổ chức công tác tiêu thụ 17

5.3.1. Tổ chức mạng lưới bán hàng 17

5.3.2. Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ 20

5.4. Đánh giá hoạt động tiêu thụ 21

II-Các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường ở nước ta hiện nay 22

Thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty bảo vệ thực vật I những năm trở lại đây

I-giới thiệu chung về công ty bảo vệ thực vật I

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 25

2. Nhiệm vụ của Công ty 26

3. Tình hình trang thiết bị, cơ sở vật chất của Công ty 27

4.Tình hình vốn của Công ty 28

5. Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty 30

6.Tình hình lao động của Công ty 31

7. Đặc điểm về kinh tế kỹ thuật của nghành kinh doanh 32

7.1. Đặc điểm và tính chất sản xuất kinh doanh của Công ty 32

7.2. Đặc điểm sản phẩm của Công ty 33

II-Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm trở lại đây

1.Về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua 3 năm qua 34

1. 1. Tình hình tiêu thụ sản lượng sản phẩm qua các tháng trong 3 năm qua 34

1.2. So sánh tình hình sản xuất và tiêu thụ một số sản phẩm chính của Công ty qua 3 năm qua 37

1.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của một số đơn vị trực thuộc 38

2. Thị trường tiêu thụ của Công ty 40

3. Mạng lưới tiêu thụ của Công ty 42

4. Tình hình cạnh tranh của các đối thủ khác trên thị trường 44

5. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 46

Một số biện pháp NHằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty bảo vệ thực vật I

1. Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm 48

2. Tổ chức điều tra nghiên cứu, dự báo nhu cầu của thị trường về sản phẩm 50

3. Xây dựng hệ thống quảng cáo tổng hợp 52

4. Hoàn thiện phương thức và chính sách tiêu thụ 53

5. Hoàn thiện hệ thống tổ chức bán hàng của Công ty 55

6. Hoàn thiện chính sách giá cả 56

Một số kiến nghị với Nhà nước 58