MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

PHẦN I

LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1-Tiêu thụ sản phẩm và nội dung của tiêu thụ sản phẩm 4

1.1 Bản chất của tiêu thụ sản phẩm 4

1.2 Vai trò, mục đích, nguyên tắc của tiêu thụ sản phẩm 5

1.2.1 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 5

1.2.2 Mục đích của tiêu thụ sản phẩm 8

1.2.3 Nguyên tắc của tiêu thụ sản phẩm 8

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm 9

1.3.1 Nhân tố khách quan 9

1.3.2 Nhân tố nội tại doanh nghiệp 11

1.4 Một số nguyên nhân làm các doanh nghiệp gặp khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm 11

1.5 Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 13

1.5.1 Nghiên cứu thị trường sản phẩm 13

1.5.1.1 Mục đích nghiên cứu 13

1.5.1.2 Nội dung và phương pháp nghiên cứu 15

1.5.2 Xây dựng chương trình tiêu thụ sản phẩm 16

1.5.2.1 Nội dung chương trình tiêu thụ sản phẩm 16

1.5.2.2 Căn cứ xây dựng chương trình tiêu thụ sản phẩm 17

1.5.2.3 Quá trình xây dựng chương trình tiêu thụ sản phẩm 18

1.5.3 Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm 19

1.5.3.1 Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 19

1.5.3.2 Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 22

1.5.4 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 23

2- Các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường ở nước ta hiện nay 24

Phần II

THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VẬT TƯ BẢO VỆ THỰC VẬT I

NHỮNG NĂM TRỞ LẠI ĐÂY

1-Giới thiệu chung về Công ty vật tư bảo vệ thực vật I 27

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 27

1.2 Nhiệm vụ của Công ty 29

1.3 Các đặc điểm kinh tế – kỹ thuật ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty 29

1.3.1 Đặc điểm sản phẩm của Công ty 29

1.3.2 Đặc điểm và tính chất sản xuất kinh doanh của Công ty 30

1.3.3 Về tình hình trang thiết bị, cơ sơ vật chất kỹ thuật của Công ty 31

1.3.4 Về cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty 34

1.3.5 Về tài chính của Công ty 36

1.3.6 Về lao động của Công ty 38

2-Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm trở lại đây 41

2.1 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty 1 số năm qua 41

2.1.1 Thị trường tiêu thụ của Công ty 41

2.1.2 Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty 44

2.1.3 Tình hình cạnh tranh của các đối thủ khác trên thị trường 47

2.1.4 So sánh tình hình sản xuất và tiêu thụ một số sản phẩm chính của Công ty trong 3 năm qua 50

2.1.5 Kết quả tiêu thụ sản phẩm trong các tháng qua 3 năm qua 52

2.1.6 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của một số đơn vị trực thuộc 55

2.1.7 Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 57

2.1.6 Hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 58

2.2 Đánh giá về công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty 61

2.2.1 Những kết quả đạt được 61

2.2.2 Những tồn tại 61

2.2.3 Nguyên nhân 62

PHẦN III

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VẬT TƯ BẢO VỆ THỰC VẬT I

1 Cơ sở của định hướng và giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh 63

2 Định hướng phát triển và mục tiêu đến năm 2005 của Công ty 63

3 Một số biện pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty 65

- Không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm 65

- Tổ chức điều tra, nghiên cứu, dự báo nhu cầu sản phẩm của thị trường 68

- Xây dựng hệ thống quảng cáo tổng hợp 70

- Hoàn thiện phương thức và chính sách tiêu thụ 71

- Hoàn thiện hệ thống tổ chức bán hàng 73

- Hoàn thiện chính sách giá cả 75

* Một số kiến nghị với Nhà nước 78

KẾT LUẬN