mục lục

Trang

Lời mở đầu 1

Phần I: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3

I. Thị trường và các vấn đề cơ bản của thị trường tiêu thụ sản phẩm 3

1.1. Khái niệm thị trường 3

1.2. Vai trò của thị trường 4

1.3. Chức năng của thị trường 5

1.4. Các quy luật kinh tế chủ yếu của thị trường 6

II. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 7

2.1. Bản chất của việc tiêu thụ sản phẩm 7

2.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp 9

III. Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 10

3.1. Các yếu tố khách quan 10

3.1.1. Các yếu tố về kinh tế và chính trị 10

3.1.2. Các yếu tố văn hoá 11

3.1.3. Các yếu tố về luật pháp 11

3.1.4. Môi trường cạnh tranh 12

2.2. Các yếu tố chủ quan 12

3.2.1. Tiềm lực tài chính 12

3.2.2. Sản phẩm của doanh nghiệp 13

3.2.3. Khả năng kiểm soát chi phối nguồn cung cấp hàng 13

3.2.4. Nguồn nhân lực của doanh nghiệp 14

IV. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp 14

4.1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 14

4.2. Ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm 17

4.3. Kế hoạch sản xuất – tiêu thụ sản phẩm 17

4.4. Hệ thống kênh và mạng lưới tiêu thụ 18

4.5. Vận chuyển và thanh toán 19

4.6. Các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 19

4.7. Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ 23

Phần II: Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần May Thăng Long trong thời gian qua 24

I. Tổng quan về Công ty Cổ phần May Thăng Long 24

1.1. Giới thiệu chung về Công ty 24

1.2. Những đặc điểm kinh tế – kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May Thăng Long. 31

1.2.1. Về thị trường tiêu thụ của Công ty 31

1.2.2. Về máy móc thiết bị và quy trình công nghệ của Công ty Cổ phần May Thăng Long 32

1.2.3. Về tình hình nhân sự của Công ty 35

1.2.4. Về tình hình vốn kinh doanh của Công ty 36

II. Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Thăng Long trong những năm qua 37

2.1. Phân tích thực trạng sản xuất của Công ty Cổ phần may Thăng Long trong thời gian qua 37

2.1.1. Thực trạng sản xuất các mặt hàng sản phẩm của Công ty 37

2.1.2. Kết quả kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây 38

2.2. Phân tích thực trạng thị trươờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May Thăng Long trong thời gian qua 39

2.2.1. Thị trươờng trong nươớc của Công ty Cổ phần May Thăng Long 40

2.2.2. Thị trơơường nươớc ngoài của Công ty Cổ phần May Thăng Long 41

2.2.3. Tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thị trường Mỹ 43

2.3. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần may Thăng Long trong thời gian qua 45

2.3.1 Công tác giao dịch ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm 45

2.3.2 Kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm 45

2.3.3. Tổ chức hoạt động kênh tiêu thụ sản phẩm 46

2.3.4 Phương thức vận chuyển và thanh toán 47

2.3.5. Thực hiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 49

III. Đánh giá thực trạng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian qua 50

3.1. Những ưu điểm 50

3.2. Những hạn chế và tồn tại 51

3.3. Nguyên nhân 52

Phần III: Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần May Thăng Long 55

I. Mục tiêu, phương hướng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới 55

1.1. Mục tiêu của Công ty trong những năm tới 55

1.2. Phương hướng để thực hiện các mục tiêu đã đề ra 57

II. Những giải pháp cơ bản 58

2.1. Giải pháp 1: Nâng cao tiềm lực tài chính của Công ty 59

2.2. Giải pháp 2: Nâng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp 61

2.3. Giải pháp 3: Tăng khả năng kiểm soát chi phối nguồn cung cấp nguyên phụ liệu 64

2.4. Giải pháp 4: Phát triển nguồn nhân lực của Công ty 66

2.5. Giải pháp 5: Thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường 69

2.5. Giải pháp 6: Kiến nghị đối với Nhà nước. 71

Kết luận 74

Danh mục tài liệu tham khảo 75