MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ VIỆT HÀ 3

1. Giới thiệu chung về Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà 3

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà 3

1.2. Một số đặc điểm của công ty 6

1.2.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức sản xuất và quản lý của công ty Việt Hà 7

1.2.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban 8

2.Một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà từ năm 2003 đến 2005 10

2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 10

2.2. Ðánh giá một số chỉ tiêu kết quả hoạt động kinh doanh 11

2.2.1 Đánh giá kết quả về Doanh thu 11

2.2.2 Đánh giá kết quả về Lợi nhuận 11

2.2.3 Đánh giá kết quả về Năng suất lao động 12

2.3. Ðánh giá hiệu quả sử dụng vốn 13

2.4. Ðánh giá tình hình tài chính 14

3. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ tại công ty Việt Hà 14

3.1. Ðặc điểm về sản phẩm bia hơi của Công ty Việt Hà 14

3.2. Ðặc điểm về thị trường của công ty SXKD đầu tư và DV Việt Hà 16

3.3. Ðặc điểm về thị phần và đối thủ cạnh tranh 18

3.4. Ðặc điểm về công nghệ sản xuất bia hơi của công ty Việt Hà 19

3.5. Ðặc điểm lao động của công ty Việt Hà 22

3.6. Ðặc điểm về TSCÐ và TSLÐ của công ty Việt Hà 24

CHƯƠNG II 27

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ VIỆT HÀ 27

1. Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm bia hơi của Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà 27

1.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thời gian 27

1.2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường 28

2.Thực trạng các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ tại công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà: 30

2.1. Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường 30

2.2. Thực trạng chính sách giá tiêu thụ sản phẩm 31

2.3. Thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm của công ty 33

2.4. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ 36

2.5. Thực trạng hoạt động quảng cáo, khuyến mại 37

3. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Việt Hà 39

3.1. Thành tựu 39

3.2. Những hạn chế và nguyên nhân cần giải quyết 40

CHƯƠNG III 43

MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIA HƠI TẠI CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH ĐẦU TƯ 43

VÀ DỊCH VỤ VIỆT HÀ 43

1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty. 43

1.1 Thuận lợi 43

1.2 Khó khăn 43

1.3. Định hướng phát triển của công ty. 44

2. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà 45

2.1. Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm 46

2.2. Tăng cường và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 48

2.3. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý 51

2.4. Tăng cường hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 52

2.5. Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm trên thị trường mục tiêu 55

2.6. Tiếp cận với công nghệ mới 58

3. Kiến nghị 59

KẾT LUẬN 61

TÀI LIỆU THAM KHẢO 63