Lời mở đầu

PHẦN I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

I. Khái niệm và ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

1. Thế nào là tiêu thụ sản phẩm

2. Mục tiêu và các nguyên tắc chủ yếu của việc tiêu thụ sản phẩm

a. Mục tiêu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

b.Các nguyên tắc của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

3. Các nhân tố ảnh hưởng đếnhoạt động tiêu thụ sản phẩm

a. Các nhân tố thuộc về môi trường vĩ mô

b. Các nhân tố thuộc về môi trường tác nghiệp

c. Các nhân tố thuộc bản thân liên doanh

4. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

II. Những nội dung chủ yếu trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm

1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ - Nội dung quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

a. Khái niệm và vai trò của thị trường

b. Nghiên cứu nhu cầu thị trường

2. Chính sách sản phẩm - Vấn đề cơ bản đối với sự thích ứng của sản phẩm trên thị trường.

a. Khái niệm

b. Vai trò chính sách sản phẩm

c. Nội dung chủ yếu của chính sản phẩm

3. Chính sách về giá cả

a. Nguyên tắc định giá trong kinh doanh

b. Chính sách định giá trong kinh doanh

4. Chính sách phân phối trong Công ty

a. Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm

b. Lựa chọn phương thức tiêu thụ sản phẩm

5. Chính sách về khuếch trương

a. Hoạt động quảng cáo

b. Xúc tiến bán hàng

c. Yểm trợ bán hàng

6. Dự báo, phát hiện cơ hội và nguy cơ cạnh tranh

7. Nghiệp vụ bán hàng

a. Hoạt động đàm phán ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm

b. Tổ chức kho thành phẩm

c. Tổ chức vận chuyển hàng hoá

d. Các phương thức giao nhận và hạch toán

PHẦNII: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ô TÔ LẮP RÁP Ở CÔNG TY MEKONG THỜI GIAN QUA

I. Lịch sử hoàn thành và phát triển của Công ty Mekong

1. Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Mekong

2. Đặc điểm quá trình hình thành và phát triển của Công ty Mekong

a. Đặc điểm của ngành công nghiệp sản xuất ôtô Việt Nam

b. Đặc điểm của Công ty Mekong ảnh hưởng đến tiêu thụ

II. Thực trạng công tác tiêu thụ ôtô lắp ráp của Công ty Mekong

1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm ôtô lắp ráp của Công ty Mekong

2. Khả năng cạnh tranh sản phẩm Công ty Mekong trên thị trường

a. Tâm lý tiêu dùng của thị trường về sản phẩm

b. Chính sách sản phẩm đáp ứng

c. Chính sách giá

d. Chính sách phân phối

e. Phương thức thanh toán

f. Chính sách bảo hành và hỗ trợ bán hàng

3. Kết quả tiêu thụ sản phẩm Công ty Mekong trong thời gian qua

III. Đánh giá cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Mekong trong thời gian qua

1. Ưu điểm của Công ty Mekong trong việc tiêu thụ sản phẩm

2. Tồn tại và nguyên nhân trong tiêu thụ sản phẩm Công ty Mekong

a. Tồn tại

b. Nguyên nhân

PHẦNIII: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MEKONG

I. Bối cảnh kinh tế - xã hội ảnh hưởng đến Công ty Mekong và nền công nghiệp Việt Nam đến năm 2005

1. Nhu cầu của thị trường Việt Nam

2. Khả năng cung ứng sản phẩm

II. Các giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Mekong

1. Giải pháp với Công ty Mekong

2. Kiến nghị với nhà nước

Kết luận

Tài liệu tham khảo