MỤC LỤC.

Chương I

LÝ LUẬN CHUNG VỀ THƯƠNG MẠI VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI.

I. DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI.

1. Doanh nghiệp.

2. Doanh nghiệp thương mại.

3. Một số loại hình doanh nghiệp thương mại.

4.1 Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp thương mại.

4.1.1 Môi trường kinh doanh chung của doanh nghiệp thương mại.

4.1.2 Môi trường chính trị pháp luật.

4.1.3 Môi trường tự nhiên công nghệ.

4.1.4 Môi trường văn hoá xã hội.

4.2 Môi trường kinh doanh đặc thù của doanh nghiệp thương mại.

4.2.1 Nhà cung cấp.

4.2.2 Khách hàng.

4.2.3 Môi trường cạnh tranh.

II VAI TRÒ CỦA VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐẾN QUÁ TRÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP.

1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm.

2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm.

III NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP.

1. Khái niệm thị trường và phân đoạn thị trường.

2. Nghiên cứu thị trường và lựa chọn sản phẩm thích hợp.

2.1 Nghiên cứu thị trường.

2.2 Nghiên cứu khái quát thị trường.

2.3 Nghiên cứu thị trường chi tiết.

2.4 Lựa chọn sản phẩm thích hợp.

3. Tiến hành các nghiệp vụ tiếp tục sản xuất trong khâu lưu thông.

4. Dự trù bảo quản thành phẩm và định giá tiêu thụ.

5. Lựa chon kênh tiêu thụ và tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng.

6. Tổ chức các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến hàng.

7. Phân tích đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ.

Chương II

THỰC TRẠNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI LÂM SẢN HÀ NỘI.

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY THƯƠNG MẠI LÂM SẢN HÀ NỘI.

1. Sự thành lập và phát triển của công ty.

2. Cơ cấu tổ chức của công ty .

3. Chức năng nhiệm vụ của công ty.

4. Ngành nghề kinh doanh chính của công ty .

5. Phương thức tiêu thụ hàng hoá của công ty.

6. Thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty .

7. Năng lực kinh doanh của công ty .

8. Chiến lược kinh doanh của công ty .

II PHÂN TÍCH KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM QUA.

1. Kết quả chung.

2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty thương mại lâm sản Hà Nội trong thời gian qua.

2.1 Hệ thống quản lý và điều khiển quá trình tiêu thụ.

2.2 Công tác nghiên cứu sản phẩm và chính sách sản phẩm.

2.3 Một số đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty .

2.4 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường.

2.4.1. Mục tiêu đáp ứng nhu cầu cơ chế thị tr¬ường.

2.4.2. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong những năm qua

2.4.3. Thị trư¬ờng chính của công ty .

2.5 Phân tích nhiệm vụ giao nhận và thanh toán tiền hàng.

2.5.1 Nghiệp vụ giao nhận.

2.5.2 Nghiệp vụ thanh toán tiền hàng.

2.6 Phân tích tình hình cạnh tranh.

Chương III

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY THƯƠNG MẠI LÂM SẢN HÀ NỘI.

I TRIỂN VỌNG THỊ TRƯỜNG.

II CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU.

1. Công ty cần quan tâm đến công tác nghiên cứu thị trường.

2. áp dụng các công nghệ hiện đại vào hoạt động kinh doanh, nhất là các thông tin công nghệ.

3. Sản phẩm kinh doanh.

4. Giá.

4.1 Xác định chính sách về giá cả hàng hóa cho phù hợp.

5. Hệ thống phân phối bán hàng.

6. Xúc tiến bán hàng.

6.1 Xúc tiến thương mại.

6.2 Quảng cáo, yểm trợ bán hàng cho công ty.

7. Hợp tác kinh doanh.

8. Giải pháp về vốn.