LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 2

I. VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 2

II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 8

1. Nghiên cứu thị trường 8

2. Lựa chọn sản phẩm thích ứng và tiến hành tổ chức sản xuất 10

3. Tổ chức hoàn chỉnh sản phẩm và chuẩn bị tiêu thụ 11

4. Định giá và thông báo giá 11

5. Tổ chức hệ thống phân phối và các kênh tiêu thụ, mạng lưới bán hàng 13

6. Xúc tiến bán hàng 14

7. Tổ chức các hoạt động dịch vụ trong TTSP 15

8. Đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm 17

III. HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP 19

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN 23

I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 23

II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TTSP CUAT CÔNG TY TBĐĐ HIỆN NAY 36

1. Phân tích thị trường TTSP của công ty 36

2. Công tác địng giá TTSP của công ty 39

3. Phân tích hình thức tiêu thụ sản phẩm 41

4. Phân tích phương thức thanh toán 42

5. Phân tích các dịch vụ tiêu thụ 42

6. Phân tích các biện pháp hỗ trợ TTSP tại công ty TBĐĐ 43

7. Phân tích về đối thủ cạnh tranh hiện nay của công ty 44

III. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TBĐĐ TRONG NHỮNG NĂM QUA 45

IV. NHỮNG ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CÔNG TÁC TTSP Ở CÔNG TY 51

CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU TTSP Ở CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN 52

I. MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂ CỦA CÔNG TY THỜI GIAN TỚI 52

II. NHỮNG THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN 54

III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN 60

1. Tiếp tục đầu tư , đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm 60

2. Tăng cường công tác marketing để mở rộng thị trường trong nước , xâm nhập thị trường nước ngoài 62

3. Tiếp cận và áp dụng sáng tạo các kỹ thuật tiệu thụ mới trên thế giới 64

4. Tăng cường đầu tư cho đào tạo khoa học kỹ thuật, kỹ năng quản lý 65

5. Xây dựng và hoàn thiện hệ thống cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm của công ty 66

6. Tăng cường các dịch vụ 68

7. Liên doanh liên kết xuất khẩu 70

8. Tổ chức hợp lý bộ máy tiêu thụ, mạng lưới bán hàng, kênh phân phối 70

IV. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ BỘ CÔNG NGHIỆP NHẰM TẠO ĐIỀU KIỆN ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TTSP 71

KẾT LUẬN 73