MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN MỘT :NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 3

I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 3

1. Sự hình thành công ty 3

2. Các giai đoạn phát triển của công ty 4

II. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 5

1. Về khách hàng của công ty 5

2. Về sản phẩm của Công ty 7

3. Về bộ máy quản trị của công ty 10

4. Về nguyên vật liệu mà Công ty đã và đang sử dụng 12

5. Về đội ngũ lao động của Công ty 13

6. Về thiết bị và công nghệ mà Công ty đang sử dụng 15

PHẦN HAI : PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 18

I. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM ( 2002-2005 ) . 18

1. Thực trạng chung về sản xuất của Công ty 18

2 . Thực trạng về cơ cấu sản xuất của công ty 19

II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM (2001-2005) TRONG VIỆC BẢO ĐẢM CHO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 21

1. Tài sản của Công ty 21

III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM( 2002-2005). 25

1. Thị trường và thị phần của công ty. 25

2. Thực trạng về giá bán, hình thức thanh toán, chủng loại sản phẩm 28

IV. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM ( 2002-2005 ). 29

1. Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm. 29

2. Tình hình tiêu thụ theo khách hàng 34

V. ĐÁNH GIÁ TỔNG HỢP HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM ( 2002-2005 ) 35

1. Đánh giá tổng hợp kết quả sản xuất-kinh doanh của Công ty 35

2. Đánh giá những ưu, nhược điểm chủ yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ của Công ty 39

PHẦN BA : MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI 42

I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT - KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 42

1. Định hướng 1 : sản xuất - kinh doanh 42

2. Định hướng 2 : về thị trường tiêu thụ 42

II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI 43

1. Giải pháp 1: Xây dựng bộ phận chuyên trách về lĩnh vực Markerting 43

2. Giải pháp 2 : Quảng bá hình ảnh doanh nghiệp thông qua các công cụ truyền thông 47

3. Giải pháp 3 : Đa dạng hoá sản phẩm của Công ty 53

4. Một số kiến nghị với công ty 57

KẾT LUẬN 59