Mục lục

Trang

Mở đầu 1

CHƯƠNG I. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI CỦA DOANH NGHIỆP. 3

I. Chính sách tín dụng thương mại của doanh nghiệp.

1. Sự cần thiết của chính sách tín dụng thương mại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

3

2. Nội dung chính sách tín dụng thương mại của doanh nghiệp 4

2.1. Các điều kiện tín dụng

4

2.1.1. Thời kỳ tín dụng thương mại 5

2.1.2.Chiết khấu tiền mặt 7

2.1.3. Công cụ tín dụng. 9

2.2. Phân tích tín dụng.

11

2.2.1. Chấp nhận cấp tín dụng thương mại với mức rủi ro nào? 11

2.2.2. Thông tin tín dụng. 13

2.2.3. Đánh giá tín dụng. 14

2.3. Thu hồi và xử lý nợ quá hạn

17

2.3.1. Theo dõi các khoản phải thu 17

2.3.2.Các bước thu hồi và xử lý nợ quá hạn. 19

II. Phân tích chính sách tín dụng thương mại của doanh nghiệp. 21

1. Tác động của chính sách tín dụng thương mại đối với doanh nghiệp. 21

1.1 Tác động tới doanh thu. 21

1.2 Tác động tới chi phí. 21

1.3 Tác động tới nợ ngắn hạn và chi phí nợ ngắn hạn 22

1.4 Tác động của khả năng trả nợ của khách hàng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. 22

1.5 Tác động của chiết khấu tiền mặt tới các khoản phải thu. 23

1.6 Ảnh hưởng của chính sách thuế tới thu nhập ròng của doanh nghiệp. 23

2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả của chính sách tín dụng thương mại. 23

2.1 Đặc điểm của sản phẩm 23

2.2 Mức độ cạnh tranh 24

2.3 Khả năng tăng lợi nhuận biên 24

2.4 Khối lượng hàng bán cho mỗi khách hàng. 24

2.5 Nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp. 24

2.6 Chi phí dự trữ. 25

2.7 Khả năng ngân quỹ của doanh nghiệp. 25

2.8. Điều kiện kinh tế 25

3. Chính sách tín dụng thương mại tối ưu đối với doanh nghiệp

25

3.1 Mô hình xây dựng 25

3.3 chính sách tín dụng thương mại tối ưu. 30

CHƯƠNG II. CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN. 32

I. Một vài nét về Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển. 32

1. Quá trình hình thành và phát triển. 32

2. Cơ cấu tổ chức của Công ty. 33

3. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty .

35

3.1. Các nhân tố ảnh hưởng 35

3.1.1 Môi trường văn hoá xã hội 35

3.1.2 Môi trường tự nhiên 36

3.1.3 Thị trường và đối thủ cạnh tranh. 37

3.1.4 Những nhân tố thuộc nội bộ Công ty. 39

3.2. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển. 40

II. Thực trạng chính sách tín dụng thương mại tại Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển. 42

1. Sự cần thiết của việc thực hiện chính sách tín dụng thương mại đối với Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển. 42

1.1. Đặc điểm quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển. 42

1.2. Đặc điểm khách hàng của Công ty. 43

1.3. Mức độ cạnh tranh. 44

2. Thực trạng và đánh giá chính sách tín dụng thương mại của Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển. 44

2.1. Điều kiện tín dụng thương mại. 44

2.1.1. Thời kỳ tín dụng thương mại. 44

2.1.2. Chiết khấu tiền mặt. 45

2.1.3. Công cụ tín dụng thương mại. 48

2.2. Phân tích tín dụng. 49

2.3 Chính sách thu hồi và xử lý nợ quá hạn. 51

II. Phân tích tác động của chính sách tín dụng thương mại của Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển. 53

1.Tác động tới sức cạnh tranh của Công ty 53

2. Tác động tới doanh thu- chi phí 55

3. Tác động tới ngân quỹ 56

4. Tác động tới rủi ro. 58

5. Nguyên nhân 60

5.1. chủ quan 60

5.2. khách quan 60

CHƯƠNG III. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN 63

I. Định hướng phát triển của Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển trong thời gian tới. 63

II. Giải pháp hoàn thiện chính sách tín dụng thương mại của Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển. 64

1. Hoạch định chính sách tín dụng thương mại. 64

1.1. Điều kiện tín dụng thương mại. 64

1.2 Phân tích tín dụng, 68

1.3 Chính sách thu hồi và xử lý nợ quá hạn. 73

2. Thức hiện tốt các hoạt động có liên quan. 74

3. Giải pháp nâng cao trình độ cán bộ. 74

III. Một số kiến nghị 75

1. Kiến nghị đối với chính phủ 75

1.1 Đảm bảo về môi trường pháp lý. 75

1.2 Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi. 76

2. Kiến nghị đối với các ngân hàng, tổ chức chính quyền địa phương. 76

Kết luận 78