MỤC LỤC

Danh mục các từ viết tắt

Danh mục các bảng biểu, sơ đồ

LỜI MỞ ĐẦU

CHƯƠNG I: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 5

I. Khái quát về Marketing xuất khẩu 5

1. Khái niệm, bản chất của Marketing 5

2. Marketing xuất khẩu 6

2.1 Định nghĩa 6

2.2 Vai trò của marketing xuất khẩu 7

2.3 Mục tiêu của Marketing xuất khẩu 8

II. Nội dung chủ yếu của Marketing xuất khẩu 9

1. Nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường, lựa chọn đối tác 9

1.1 Nghiên cứu thị trường 9

1.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu 10

1.3 Nghiên cứu bạn hàng 11

2. Xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu 12

2.1 Xác định mục tiêu và căn cứ xây dựng chiến lược 12

2.2 Hoạch định chiến lược Marketing hỗn hợp 13

2.2.1 Chiến lược sản phẩm 13

2.2.2 Chính sách giá cả sản phẩm quốc tế 14

2.2.3 Chính sách phân phối 15

2.2.4 Chính sách khuyếch trương 15

3. Soạn thảo kế hoạch marketing 16

4. Tổ chức thực hiện chiến lược và kế hoạch 16

5. Đánh giá và điều chỉnh 17

III. Các yếu tố ảnh hưởng tới marketing xuất khẩu 17

1. Các yếu tố khách quan 17

2. Các yếu tố chủ quan 18

IV. Đặc điểm thị trường may mặc EU 19

CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN MAY 10 23

I. Khái quát về công ty cổ phần May 10 23

1. Quá trình hình thành và phát triển công ty 23

2. Chức năng, nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của công ty 25

2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty cổ phần May 10 25

2.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban 26

3. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty 28

II. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần May 10 trong những năm gần đây 29

1. Kết quả sản xuất kinh doanh chung của công ty 29

2. Tình hình xuất khẩu của Công ty 32

3. Những chỉ tiêu đánh giá khác 33

3.1 Quy mô hoạt động 33

3.2 Tình hình sử dụng nguyên vật liệu 34

III. Thực trạng Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty cổ phần May 10 trong thời gian qua 35

1. Hoạt động nghiên cứu thị trường 36

2. Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu 37

3. Hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu của công ty cổ phần May 10 42

4. Kế hoạch Marketing của công ty 46

5. Tổ chức thực hiện 47

6. Kết quả thực hiện Marketing xuất khẩu 52

6.1 Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU trong thời gian qua 52

6.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trường EU 56

7. Đánh giá và điều chỉnh 58

IV. Kết luận 59

1. Ưu điểm 59

2. Hạn chế 59

3. Nguyên nhân 61

3.1 Nguyên nhân khách quan 61

3.2 Nguyên nhân chủ quan 61

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 63

I. Mục tiêu Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty 63

1. Mục tiêu phát triển ngành dệt may đến năm 2015 và năm 2020 63

2. Mục tiêu Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty 64

II. Giải pháp hoàn thiện Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của công ty 64

1. Giải pháp đối với bộ phận nhân sự của công ty 65

1.1 Tổ chức lại nhân sự để phát huy năng lực của các nhân viên trong Ban Marketing 65

1.2 Bồi dưỡng chuyên môn cho cán bộ nhân viên 66

2. Thâm nhập sâu vào các thị trường chính và mở rộng thêm nhiều thị trường mới 67

3. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 68

4. Nâng cao chất lượng sản phẩm và công tác thiết kế 68

5. Giải pháp về giá sản phẩm 70

6. Hạn chế xuất khẩu thông qua trung gian, tăng cường xuất khẩu trực tiếp 71

7. Nâng cao hiệu quả của hoạt động xúc tiến xuất khẩu 71

III. Một số kiến nghị 72

1. Đối với Nhà nước và Chính phủ 72

2. Kiến nghị đối với Bộ công thương và các cơ quan có liên quan 73

3. Đối với Tổng công ty Dệt may Việt Nam và Hiệp hội Dệt may Việt Nam 74

KẾT LUẬN 75