MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ QUẢN LÝ MARKETING ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC. 3

I. HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY MAY. 3

1. Xuất khẩu hàng may đối với nền kinh tế xã hội. 3

1.1. Tạo nguồn vốn chủ yếu để phát triển kinh tế, đẩy mạnh sự nghiệp CNH – HĐH đất nước. 3

1.2. Ngành công nghiệp sản xuất hàng may mặc phát triển tạo điều kiện để các ngành công nghiệp phụ trợ cùng phát triển. 5

1.3. Góp phần giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. 5

1.4. Xuất khẩu hàng may mặc tạo điều kiện thúc đẩy phát triển kinh tế đối ngoại. 6

2. Xuất khẩu hàng may đối với ngành dệt may Việt Nam. 7

3. Xuất khẩu và các hình thức xuất khẩu hàng may. 8

3.1. Khái niệm xuất khẩu. 8

3.2. Các hình thức xuất khẩu hàng may. 8

3.2.1. Gia công quốc tế ( CMP ). 9

3.2.2. Xuất khẩu trực tiếp ( FOB ). 10

3.2.3. Buôn bán đứt đoạn. 12

II. QUẢN LÝ MARKETING ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY MAY. 12

1. Khái niệm marketing. 12

2. Vai trò của marketing. 13

3. Quá trình quản lý marketing đối với hoạt động xuất khẩu của các công ty may. 14

3.1. Nghiên cứu môi trường marketing quốc tế. 15

3.1.1. Môi trường kinh tế. 15

3.1.2. Môi trường văn hoá. 16

3.1.3. Môi trường chính trị - pháp luật. 16

3.2. Phân tích các khả năng của thị trường. 17

3.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu. 18

3.4. Thiết kế hệ thống marketing – mix. 20

3.4.1. Quản lý sản phẩm. 21

3.4.2. Quản lý giá. 22

3.4.3. Quản lý phân phối. 23

3.4.4. Quản lý xúc tiến hỗn hợp. 24

3.5. Thực hiện các biện pháp marketing. 27

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MARKETING NHẰM THÚC ĐẨU XUẤT KHẨU HÀNG MAY SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG. 30

I. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG. 30

1. Quá trình hình thành và phát triển. 30

2. Chức năng và nhiệm vụ. 32

2.1. Chức năng. 33

2.2. Nhiệm vụ. 33

3. Cơ cấu tổ chức. 34

II. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG. 34

1. Khái quát về thị trường hàng may EU. 34

2. Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường EU. 36

3. Thực trạng xuất khẩu hàng may của Công ty cổ phần may Chiến Thắng sang thị trường EU. 38

3.1. Theo hình thức xuất khẩu. 38

3.2. Theo mặt hàng xuất khẩu. 40

3.3. Kết quả xuất khẩu theo từng quốc gia thành viên EU. 42

4. Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu hàng may của Công ty cổ phần may Chiến Thắng sang thị trường EU. 44

4.1. Thuận lợi. 44

4.2. Khó khăn. 45

III. THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG SANG THỊ TRƯỜNG EU. 47

1. Nghiên cứu thị trường EU. 47

2. Thực trạng quản lý marketing – mix của Công ty cổ phần may Chiến Thắng. 49

2.1. Quản lý sản phẩm. 49

2.2. Quản lý giá. 53

2.3. Quản lý phân phối. 54

2.3.1. Đối với sản phẩm tiêu thụ trên thị trường EU. 55

2.3.2. Đối với sản phẩm tiêu thụ trên thị trường nội địa. 57

2.4. Quản lý xúc tiến hỗn hợp. 58

CHƯƠNG III: HOÀN THIỆN QUẢN LÝ MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG. 61

I. PHƯƠNG HƯỚNG HOÀN THIỆN QUẢN LÝ MARKETING HÀNG MAY SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG. 61

1. Định hướng xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty cổ phần may Chiến Thắng giai đoạn 2006 – 2010. 61

1.1. Định hướng phát triển Công ty trong giai đoạn 2006 – 2010. 61

1.2. Định hướng xuất khẩu sang thị trường EU. 62

2. Một số giải pháp quản lý marketing nhằm thúc đẩy hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty cổ phần may Chiến Thắng. 64

2.1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường EU. 64

2.2. Hoàn thiện quản lý marketing – mix. 65

2.2.1. Hoàn thiện quản lý sản phẩm. 65

2.2.2. Hoàn thiện quản lý giá. 68

2.2.3. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối. 71

2.2.4. Đẩy mạnh truyền tin và xúc tiến hỗn hợp. 74

II. KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN QUẢN LÝ MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY CHIẾN THẮNG. 76

1. Kiến nghị đối với Công ty cổ phần may Chiến Thắng. 76

2. Kiến nghị đối với các cơ quan quản lý Nhà nước. 80

KẾT LUẬN 83

Tài liệu tham khảo 84