MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1

PHẦN I: KHÁI QUÁT MỘT VÀI NÉT VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI 2

I . Lịch sử hình thành và quá trình phát triển 2

II. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 2

1. Cơ cấu, bộ máy quản lý của Công ty 3

2. Cơ cấu lao động của Công ty 4

2.1. Nguồn lao động 4

2.2. Thu nhập của người lao động 6

III. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 7

PHẦN II: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI 11

I. Một số đặc điểm về công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ và DTTT tại Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội 11

1. Về đặc điểm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ và thị trường tiêu thụ 11

2. Đặc điểm về thị trường và khách hàng của Công ty 11

3. Đặc điểm về nguồn nguyên liệu của Công ty 12

II. Tình hình lập và thực hiện kế hoạch tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ của Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN. 12

1. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ của Công ty 12

2. Tình hình thực hiện Kế hoạch tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ và DTTT của Công ty 14

2.1. Những mặt thuận lợi và khó khăn trong quá trình thực hiện. 14

2.2. Kết quả thực hiện tiêu thụ sản phẩm và DTTT sản phẩm năm 2004 của Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN. 15

2.3. Một số biện pháp được Công ty áp dụng trong thời gian qua để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá và tăng DTTT 21

2.4. Những vấn đề đặt ra đối với công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ tại Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN 24

PHẦN III : MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VÀ XÂY LẮP HÀ NỘI 26

I. Định hướng kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong năm tới 26

1. Mục tiêu kế hoạch của Công ty đến năm 2007. 26

2. Nhiệm vụ cụ thể. 26

II. Một số biện pháp góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ và tăng DTTT trong thơì gian tới tại Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội 27

1. Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ 28

2. Tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá thông qua việc hạ thấp giá thành sản phẩm. Chủ động trong việc điều hành giá cả. 29

3. Tăng cường áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính để thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ góp phần tăng doanh thu tiêu thụ 31

4. Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng 32

KẾT LUẬN 35

TÀI LIỆU THAM KHẢO 36