MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 2

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY HÀ NỘI EVC TRONG THỜI GIAN QUA 2

I. Giới thiệu chung về Công ty 2

1. Quá trình hình thành 2

2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Hà Nội - EVC 2

3. Tổ chức bộ máy của Công ty Hà Nội - EVC 3

4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh những năm gần đây 5

II. Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Hà Nội - EVC 5

1. Một số đặc điểm ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 5

1.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường 5

1.1.1 Đặc điểm sản phẩm 5

1.1.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm 6

1.2 Đặc điểm dây chuyền sản xuất 6

1.2.1. Sơ đồ dây chuyền sản xuất tấm bông 6

1.2.2. Mô tả các công đoạn sản xuất tấm bông PE 7

1.2.3 Đặc điểm dây chuyền sản xuất chăn ga gối 8

1.3 Đặc điểm thiết bị vật tư - nguyên vật liệu 8

1.3.1 Về máy móc thiết bị 8

Danh mục máy móc thiết bị của Hà Nội – EVC 9

1.3.2 Về nguyên vật liệu 9

1.4. Đặc điểm về cơ cấu lao động và tiền lương 9

1.4.1 Về lao động 9

1.4.2 Về tiền lương 10

2. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty 11

2.1. Phân tích tiêu thụ theo sản lượng 11

2.1.1. Khu vực hàng gia công xuất khẩu 11

2.1.2. Khu vực hàng xuất khẩu trực tiếp FOB 12

2.1.3. Khu vực sản xuất hàng tiêu thụ nội địa 12

2.2. Phân tích theo doanh thu 13

2.2.1. Hàng gia công xuất khẩu 13

2.2.2. Hàng FOB xuất khẩu 14

2.2.3. Hàng tiêu thụ nội địa 15

2.3. Phân tích theo thị trường 16

2.4.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường 18

2.4.2. Chính sách sản phẩm 18

2.4.3. Chính sách chất lượng sản phẩm 19

2.4.4. Chính sách giá cả 20

2.4.5. Phương thức bán hàng 21

2.4.6. Chính sách xúc tiến bán hàng 21

2.5. Hệ thống kênh phân phối 23

III. Đánh giá về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 25

1. Những kết quả đạt được 25

2. Những tồn tại và nguyên nhân 26

CHƯƠNG II 28

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH VIỆC TIÊU THỤ 28

SẢN PHẨM Ở CÔNG TY HÀ NỘI – EVC 28

I. Một số mục tiêu chiến lược phát triển của công ty Hà Nội EVC đến năm 2010 28

II. Các giải pháp nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ 28

1. Biện pháp thứ nhất 28

2. Giải pháp thứ hai 30

1.1. Căn cứ đề ra giải pháp 30

1.2. Nội dung tiến hành 31

1.3. Các biện pháp cụ thể 32

1.4. Kết quả dự kiến của giải pháp 32

3. Giải pháp thứ ba 33

3.1. Căn cứ đề ra giải pháp 33

3.2. Nội dung tiến hành 34

3.3. Kết quả dự kiến của giải pháp 35

4. Giải pháp thứ tư 36

4.1. Căn cứ đề ra giải pháp 36

4.2. Nội dung tiến hành 37

4.3. Kết quả dự kiến của biện pháp 40

5. Giải pháp thứ năm 40

Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu trực tiếp 40

5.1. Căn cứ đề ra giải pháp 41

5.2. Nội dung và điều kiện tiến hành 41

5.3. Kết quả dự kiến 41

KẾT LUẬN 42

TÀI LIỆU THAM KHẢO 43