MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU

CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY HÀ NỘI EVC TRONG THỜI GIAN QUA 1

I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1

1. Quá trình hình thành 1

2. Chức năng và nhiệm vụ 1

3. Tổ chức bộ máy 2

4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 3

II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HÀ NỘI EVC 4

1. Một số đặc điểm ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 4

1.1 Đặc điểm sản phẩm và thị trường 4

1.1.1 Đặc điểm về sản phẩm 4

1.1.2 Đặc điểm về thị trường 5

1.2 Đặc điểm dây chuyền sản xuất

1.2.1 Dây chuyền sản xuất tấm bông P.E 5

1.2.2 Mô tả các công đoạn sản xuất tấm bông P.E 5

1.2.3 Dây chuyền sản xuất chăn, ga, gối 6

1.3 Đặc điểm thiết bị vật tư - nguyên vật liệu 6

1.3.1 Về máy móc thiết bị 6

1.3.2 Nguyên vật liệu 7

1.4 Đặc điểm về cơ cấu lao động và tiền lương 7

1.4.1 Về lao động 7

1.4.2 Về tiền lương 8

2. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩn của công ty 9

2.1. Phân tích theo sản lượng 9

2.2. Phân tích theo doanh thu 11

2.3 Phân tích theo thị trường 13

2.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc nâng cao sản lượng tiêu thụ 15

2.4.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 15

2.4.2 Chính sách sản phẩm 15

2.4.3 Chính sách chất lượng sản phẩm 16

2.4.4. Chính sách giá cả 17

2.4.5. Phương thức bán hàng 17

2.4.6. Chính sách xúc tiến bán hàng 18

2.5. Hệ thống kênh phân phối 19

III. ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨN CỦA CÔNG TY HÀ NỘI EVC 22

1. Những kết quả đạt được 22

2. Những tồn tại và nguyên nhân 23

CHƯƠNG II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY HÀ NỘI EVC . 24

I. MỘT SỐ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA HÀ NỘI EVC 24

II. Các giải pháp nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ 24

1. Biện pháp 1: Một số cải tiến về cơ cấu quản lý 24

2. Biện pháp 2. Tăng cường hình thức mua đứt bán đoạn thay thế cho hình thức gia công 26

3. Biện pháp 3: Tăng cường công tác nghiên cứu thi trường tiêu thụ nội địa 28

4. Biện pháp 4: Kết hợp kích thích tiêu thụ và quảng cáo sản phẩm 31

5. Biện pháp 5: Mở rộng thụi trường tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu trực tiếp….. 35

KẾT LUẬN.