MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

Chương 1. Tổng quan về công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng Phát 3

I. Tổng quan về công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng Phát 3

1. Lịch sử hình thành và phát triển 3

2. Chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu 4

2.1. Chức năng 4

2.2 Nhiệm vụ 4

2.3. Mục tiêu 4

II. Cơ cấu tổ chức và quản lý hoạt động trong công ty 4

III. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng Phát trong những năm gần đây 7

1. Doanh thu 7

2. Chi phí 8

3. Lợi nhuận 8

Chương 2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ gạch men Kis tại công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng Phát 11

I. Một số nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm gạch Kis tại công ty 11

1. Sản phẩm và thị trường 11

1.1. Sản phẩm 11

1.2. Thị trường 14

2. Lao động 15

3. Cơ sở vật chất và trang thiết bị 17

4. Tài sản và nguồn vốn 18

II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch Kis tại công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng Phát 18

1. Sơ lược về hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch Kis tại công ty 18

1.1. Quy trình tiêu thụ sản phẩm nói chung cũng như sản phẩm gạch Kis nói riêng tại công ty và cách thức phân phối 18

2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm gạch Kis của công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng Phát trong những năm gần đây 20

2.1. Cơ cấu sản phẩm gạch Kis tại công ty 20

2.2. Kết quả và cơ cấu thị trường tiêu thụ của sản phẩm gạch Kis tại công ty trong những năm gần đây 22

3. Thực trạng hoạt động tiêu thụ gạch Kis tại công ty 23

3.1. Chính sách tiêu thụ 23

Một số chính sách bán hàng: 23

3.2. Khách hàng 23

III. Đánh giá về hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch Kis của công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng Phát 24

1. Ưu điểm 24

2. Nhược điểm 24

3. Nguyên nhân 25

Chương 3. Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch Kis tại công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD Hùng Phát 26

I. Tình hình và xu thế gạch men trong xây dựng và gạch Kis nói riêng hiện nay 26

1. Xu thế thị trường gạch men xây dựng hiện nay 26

2. Tình hình thị trường gạch Kis hiện nay 26

II. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 27

1. Định hướng chung của công ty 27

2. Hướng phát triển cho sản phẩm gạch Kis 27

III. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch Kis của công ty 28

1. Tăng cuờng công tác điều tra nghiên cứu thị trường 28

2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm gạch KIS của công ty 29

3. Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại 29

4. Các biện pháp khác 30

4.1. Phát triển nguồn nhân lực 30

4.2. Đa dạng hoá các hình thức bán hàng 31

4.3. Hoàn thiện sản phẩm kinh doanh 31

4.4. Chính sách giá cả linh hoạt 32

KẾT LUẬN 33