MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 4

LỜI MỞ ĐẦU 4

Chương I: Giới thiệu chung về công ty cổ phần tập đoàn Thái Hòa 5

1.Quá trình hình thành và phát triển 5

1.1. Giới thiệu công ty 5

1.2. Tên, Trụ sở, ngành nghề kinh doanh của Công ty 5

1.3. Quá trình hình thành và phát triển 5

1.4. Chức năng nhiệm vụ của công ty 7

2. Cơ cấu tổ chức 8

3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong những năm gần đây 11

4. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu cà phê 14

4.1. Sự ảnh hưởng của chính trị, pháp luật 14

4.2. Các yếu tố kinh tế, văn hóa xã hội : 15

4.3. Trình độ công nghệ 17

4.3.1 Các bộ phận sản xuất chính 17

5.3.1.1. Các nhà máy sản xuất hoạch toán độc lập 17

5.3.1.2. Các bộ phận sản xuất hoạch toán phụ thuộc 20

4.3.2. Các bộ phận sản xuất phụ 20

4.4. Chất lượng đội ngũ lao động 21

Chương II: Thực trạng thị trường xuất khẩu cà phê tại công ty cổ phần tập đoàn Thái Hòa 24

1. Kết quả các hoạt động xuất khẩu cà phê từ năm 2006 đến 2009 24

1.1. Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của toàn doanh nghiệp 24

1.2. Kim ngạch xuất khẩu của từng mặt hàng 26

1.2.1. Kim ngạch xuất khẩu từng mặt hàng 26

1.2.2. kim ngạch xuất khẩu trên các thị trường chính 27

1.3. Thị phần cà phê 34

1.3.1. Thị phần cà phê Việt nam so với thị trường cà phê thế giới 34

1.3.2. Thị phần của công ty so với toàn quốc 37

2. Những giải pháp mà công ty đã áp dụng để mở rộng thị trường xuất khẩu 41

2.1. Công tác nghiên cứu thị trường 41

2.2. Công tác lựa chọn thị trường 43

2.3. Chính sách hỗ trợ phát triển thị trường 44

2.3.1. Chính sách sản phẩm 44

2.3.2. Chính sách giá cả 46

2.3.3. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 48

2.3.4. Chính sách thanh toán 50

2.3.5. chính sách phục vụ khách hàng 51

2.4. Tổ chức thực hiện kênh phân phối trong hoạt động xuất khẩu 52

2.4.1. kênh phối trực tiếp: 52

2.4.2. Kênh phân phối gián tiếp 52

2.5. Công tác tìm kiếm khách hàng và đàm phán ký kết hợp đồng 54

2.6. Thực hiện các hợp đồng xuất khẩu 55

3. Đánh giá thực trạng thị trường xuất khẩu cà phê 56

Chương III: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu cà phê Thái Hòa 60

1. Định hướng phát triển của doanh nghiệp 60

1.1. Tiếp tục nâng cao chất lượng cà phê 60

1.2. Mở rộng lĩnh vực hoạt động. 60

1.3. Mở rộng thị trường xuất khẩu 61

1.4. Tăng cường công tác xã hội 61

2. Một số giải pháp để mở rộng thị trường xuất khẩu cà phê trong những năm tới 62

2.1.Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại. 62

2.2. Lựa chọn thị trường trọng điểm. 63

3. Xây dựng chính sách sản phẩm thích hợp. 64

3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm. 64

3.2. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý 65

4. Đẩy mạnh xâm nhập thị trường. 66

5. Nâng cao chất lượng người đội ngũ động. 66

6. Kiến nghị 67

6.1. kiến nghị với công ty 67

6.2. Kiến nghị với nhà nước và ngành cà phê 68

KẾT LUẬN 69

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 70