MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1 4

PHÁT TRIỂN NGUỒN HÀNG NK VÀ SỰ CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN NGUỒN NK VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TẠP PHẨM (TOCONTAP HÀ NỘI) 4

1.1. HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 4

1.1.1. Khái niệm 4

1.1.2. Các hình thức nhập khẩu 5

1.1.2.1. Nhập khẩu trực tiếp 5

1.1.2.2. Nhập khẩu liên doanh 6

1.1.2.3. Nhập khẩu ủy thác 8

1.1.2.4. Nhập khẩu đối lưu (H-H) 9

1.1.2.5. Nhập khẩu theo đơn đặt hàng 10

1.1.2.6. Nhập khẩu tái xuất 11

1.2. HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN NGUỒN HÀNG NHẬP KHẨU 13

1.2.1. Khái niệm hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu 13

1.2.1.1. Khái niệm nguồn hàng nhập khẩu 13

1.2.1.2. Khái niệm phát triển nguồn hàng nhập khẩu 13

1.2.1.3. Khái niệm hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu 14

1.2.2. Nội dung của hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu 14

1.2.2.1. Nghiên cứu thị trường 15

a. Nghiên cứu thị trường trong nước.

b. Nghiên cứu thị trường nước ngoài.

1.2.2.2. Lựa chọn bạn hàng 22

1.1.3. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu 24

1.1.3.1. Sự gia tăng số lượng các nhà cung cấp nguồn hàng nhập khẩu 24

1.1.3.2. Tốc độ tăng kim ngạch nhập khẩu 25

1.1.3.3. Số lượng mặt hàng khai thác 25

1.1.3.4. Lượng vốn nhập khẩu 26

1.3. SỰ CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN NGUỒN HÀNG NHẬP KHẨU VẬT TƯ THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC Ở CÔNG TY CP XNK TẠP PHẨM TOCONTAP HÀ NỘI 26

1.3.1. Những đóng góp của hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu vật tư thiết bị ngành nước đối với nền kinh tế đất nước nói chung và đối với công ty nói riêng 26

1.3.1.1. Đối với nền kinh tế đất nước 26

1.3.1.2. Đối với công ty XNK tạp phẩm Tocontap Hanoi 27

1.3.2. Tính tất yếu của hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu vật tư thiết bị ngành nước tại công ty 29

CHƯƠNG 2: 32

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN NGUỒN HÀNG NHẬP KHẨU VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TẠP PHẨM (TOCONTAP HÀ NỘI) 32

GIAI ĐOẠN 2004-2008 32

2.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TẠP PHẨM TOCONTAP HÀ NỘI 32

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Tocontap Hà Nội 32

2.1.1.1. Quá trình hình thành của công ty Tocontap Hà Nội 32

2.1.1.2. Quá trình phát triển của công ty Tocontap Hà Nội 33

2.1.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty Tocontap Hà Nội 36

2.1.2. Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của công ty Tocontap Hà Nội 37

2.1.3. Những đặc diểm kinh tế, kĩ thuật chủ yếu của Công ty 44

2.1.3.1. Đặc điểm về sản phẩm, thị trường 44

2.1.3.2. Đặc điểm về cơ sở vật chất, kĩ thuật của công ty 44

2.1.3.3. Đặc điểm về vốn và nguồn vốn 45

2.1.3.4. Đặc điểm về nguồn nhân lực 46

2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh chung của toàn công ty giai đoạn 2004 - 2008 48

2.2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN NGUỒN HÀNG NK VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XNK TẠP PHẨM (TOCONTAP HÀ NỘI) GIAI ĐOẠN 2004-2008 51

2.2.1. Kết quả kinh doanh NK vật tư thiết bị ngành nước ở Công ty 51

2.2.1.1. Mặt hàng vật tư thiết bị ngành nước NK ở Công ty 51

2.2.1.2. Về thị trường, thị phần nhập khẩu 55

2.2.2. Thực trạng phát triển nguồn hàng nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành nước ở Công ty giai đoạn 2004-2008 59

2.2.2.1. Nội dung hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành nước ở Công ty giai đoạn 2004-2008 59

a. Nghiên cứu thị trường.

b. Lựa chọn bạn hàng.

2.2.2.2 Các biện pháp công ty phát triển nguồn hàng nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành nước 73

2.2.3. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động phát triển nguồn nhập khẩu 74

2.2.3.1. Tốc độ gia tăng số lượng các nhà cung cấp hàng nhập khẩu 75

2.2.3.2. Tốc độ tăng kim ngạch nhập khẩu 76

2.2.3.3. Số lượng mặt hàng khai thác 77

2.2.3.4. Lượng vốn nhập khẩu 78

2.3. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN NGUỒN HÀNG NHẬP KHẨU VẬT TƯ THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC Ở CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2004 - 2008 80

2.3.1. Ưu điểm trong hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu vật tư, thiết bị ngành nước ở công ty 80

2.3.1.1. Hoạt động phát triển nguồn hàng vật tư thiết bị ngành nước ở công ty cổ phần XNK tạp phẩm Hà Nội góp phần làm tăng kim ngạch nhập khẩu qua các năm 2004 – 2008 80

2.3.1.2. Thị trường nhập khẩu của Tocontap rất đa dạng và phong phú giúp giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh ở Công ty 81

2.3.1.3. Hoạt động lựa chọn bạn hàng trong 5 năm qua là điểm mạnh trong hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu vật tư thiết bị ngành nước của Tocontap 82

2.3.2. Những tồn tại trong hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu vật tư thiết bị ngành nước ở Công ty 82

2.3.2.1. Nguồn hàng nhập khẩu thiết bị vật tư ngành nước không ổn định qua các năm 82

2.3.2.2. Hoạt động nghiên cứu thị trường ở Công ty Tocontap Hà Nội chưa được tiến hành bài bản, còn mang tính định tính 83

2.3.2.3. Quan hệ hợp tác với các nhà cung cấp mới trên thị trường trong hoạt động phát triển nguồn hàng chưa đạt được hiệu quả như mong đợi 84

2.3.2.4. Công ty chưa khai thác sâu những thị trường đã có 85

2.3.3. Nguyên nhân của những tồn tại 86

2.3.3.1. Nguyên nhân chủ quan 86

2.3.3.2. Nguyên nhân khách quan: 88

CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG, GIẢI PHÁP VÀ NHỮNG KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN NGUỒN NK VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC Ở CÔNG TY TOCONTAP HÀ NỘI 91

3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHUNG CỦA CÔNG TY 91

3.2. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG NK VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC Ở CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2010-2015 92

3.2.1. Phát triển thêm nguồn hàng nhập khẩu mới 92

3.2.2. Tăng cường hoạt động Marketing nội địa và quốc tế 93

3.2.3. Hoàn thiện cơ cấu cán bộ chuyên trách trong từng phòng kinh doanh 94

3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN NGUỒN NK VẬT TƯ, THIẾT BỊ NGÀNH NƯỚC Ở CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2010 - 2015 94

3.3.1. Đối với công ty 94

3.3.1.1. Xây dựng chiến lược phát triển hoạt động phát triển nguồn hàng nhập khẩu 94

3.3.1.2. Cơ cấu lại số lượng phòng kinh doanh và nguồn nhân lực trong từng phòng 96

3.3.1.3. Nghiên cứu và mở rộng nhiều nguồn hàng nhập khẩu trên cùng một thị trường 99

3.3.1.4. Tìm kiếm những bạn hàng mới bên cạnh việc thiết lập mối quan hệ lâu dài và vững chắc với bạn hàng truyền thống 102

3.3.1.5. Nâng cao nguồn lực tài chính 103

3.3.2. Đối với nhà nước 103

3.3.2.1. Xây dựng chính sách XNK toàn diện và nhất quán hơn 103

3.3.2.2. Hoàn thiện cơ chế quản lí hoạt động XNK 104

3.3.2.3. Hỗ trợ thông tin cho các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế 106

3.3.2.4. Nhà nước cần hoàn thiện cơ chế quản lí tỷ giá hối đoái theo hướng linh hoạt 108

KẾT LUẬN 110

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 111

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 113