MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG MỘT: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VTKTXM 3

1.Quá trình phát triển , chức năng nhiệm vụ của Công ty VTKTXM 3

2.Cơ cấu tổ chức của Công ty 7

3. Đặc điểm của thị trường tiêu thụ xi măng của Công ty 11

3.1 Thị trường xi măng giai đoạn 1990-1995: 13

3.2 Thị trường trong giai doạn 1996 đến nay : 14

4. Kết quả sản xuất kinh doanh chính của Công ty giai đoạn 2002-2005 22

4.1. Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh 22

4.2. Cơ cấu Nguồn vốn –Tài sản qua các năm của Công ty 23

4.3. Một số chỉ số tài chính phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty . 23

4.4 Đánh giá chung tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 25

CHƯƠNG HAI: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG TỔ CHỨC KINH DOANH TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA CÔNG TY VTKTXM 28

I. Hệ thống tổ chức kinh doanh tiêu thụ của Công ty Vật tư kĩ thuật xi măng. 28

1. Sơ đồ hệ thống tiêu thụ xi măng của Công ty VTKTXM 28

1.1 Sơ đồ mạng lưới tiêu thụ của công ty xét trong vai trò là thành viên của Tổng công ty XMVN: 28

1.2 Sơ đồ mạng lưới kinh doanh tiêu thụ xi măng của Công ty VTKTXM với vai trò là đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập 30

2. Phưong thức tiêu thụ xi măng của Công ty VTKTXM 35

3 Về chính sách giá cả và hoạt đọng xúc tiến bán: 38

4. Kết quả kinh doanh tiêu thụ xi măng của Công ty từ 2002-2005 . 40

II. Đánh giá Thực trạng hệ thống tổ chức kinh doanh tiêu thụ xi măng của công ty 46

1. Hệ thống mạng lưới tiêu thụ của Công ty : 46

2. Về phương thức tiêu thụ sản phẩm : 48

3.Về giá cả sản phẩm và hỗ trợ tiêu thụ : 49

III. Kết luận: 49

CHƯƠNG BA: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG TỔ CHỨC KINH DOANH TIÊU THỤ XI MĂNG -CÔNG TY VTKTXM 52

1. Chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty VTKTXM 52

1.1 Phương hướng của Công ty trong những năm tới: 52

1.2 Những biện pháp cụ thể công ty áp dụng trong năm 2006. 53

2.Đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống tổ chức kinh doanh tiêu thụ xi măng của Công ty. Error! Bookmark not defined.

2.1 Đề xuất một số hướng nhằm hoàn thiện hệ thống tổ chức kinh doanh tiêu thụ xi măng của công ty 54

2.2 Các biện pháp cụ thể 61

3 Một số kiến nghị :

KẾT LUẬN 70