MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

Chương 1: THỊ TRƯỜNG THUỶ SẢN MỸ 3

1.1. Tổng quan về thị trường Mỹ 3

1.1.1. Khái quát về nền kinh tế Mỹ 3

1.1.2. Quan hệ thương mại Việt Nam – Mỹ 4

1.2. Khái quát về ngành thuỷ sản Mỹ 5

1.2.1. Hoạt động khai thác thuỷ sản 5

1.2.2. Hoạt động nuôi trồng thuỷ sản 6

1.2.3. Hoạt động chế biến thuỷ sản 7

1.3. Tình hình nhập khẩu hàng thuỷ sản của Mỹ 7

1.3.1. Tình hình tiêu thụ một số loại sản phẩm thuỷ sản chính tại Mỹ 7

1.3.2. Sản lượng nhập khẩu 8

1.3.3. Cơ cấu sản phẩm nhập khẩu 10

1.3.4. Cơ cấu thị trường nhập khẩu 12

1.4. Kênh phân phối hàng thuỷ sản trên thị trường Mỹ 14

1.4.1. Kênh bán buôn 14

1.5.2. Kênh bán lẻ 15

Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY SEPRODEX HÀ NỘI VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 17

2.1. Tổng quan về công ty Seaprodex Hà Nội 17

2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển 17

2.1.2. Cơ cấu bộ máy quản lý 19

2.1.3. Nguồn lực: 19

2.1.3.1. Vốn và cơ cấu vốn: 19

2.1.3.2. Lao động: 21

2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh 21

2.1.4.1. Doanh thu 21

2.1.4.2. Lợi nhuận: 22

2.1.4.3. Kết quả hoạt động xuất nhập khẩu 23

2.1.5. Hoạt động Marketing-Mix 24

2.2. Môi trường Marketing tại thị trường Mỹ 29

2.2.1. Môi trường kinh tế 29

2.2.1.1. Thông tin kinh tế chung 29

2.2.1.2. Hệ thống tiêu thụ 30

2.2.1.2 Mức tiêu thụ 31

2.2.2. Môi trường luật pháp 31

1.2.2.1. Hàng rào thuế quan 31

1.2.2.2. Hàng rào phi thuế quan 33

2.3. Tình hình xuất khẩu sản phẩm của công ty vào thị trường Mỹ 35

2.3.1.Tình hình xuất khẩu của thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Mỹ 35

2.3.1.1. Kết quả 36

2.3.1.2. Thuận lợi 38

2.3.1.3. Khó khăn 38

2.3.2.Tình hình xuất khẩu của Seaprodex Hà Nội vào thị trường Mỹ 41

2.3.2.1. Kết quả 41

2.3.2.2. Thuận lợi 42

2.3.2.3. Khó khăn 42

Chương 3: GIẢI PHÁP MARKETING-MIX CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SEAPRODEX HÀ NỘI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 44

3.1. Sở thích và xu hướng tiêu dùng hàng thuỷ sản của người dân Mỹ 44

3.2. Chiến lược của công ty Seaprodex Hà Nội xuất khẩu vào Mỹ 45

3.3. Chiến lược sản phẩm xuất khẩu 45

3.3.1. Quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn của Mỹ 48

3.3.2. Thiết kế bao bì và nhãn mác sản phẩm phù hợp với yêu cầu của Mỹ 50

3.4. Chiến lược giá xuất khẩu 50

3.4.1. Các phương pháp tính giá xuất khẩu 50

3.4.2. Các biện pháp điều tiết giá xuất khẩu vào thị trường Mỹ trong điều kiện bị áp thuế chống bán phá giá 52

3.5. Chiến lược phân phối tại thị trường Mỹ 53

3.6. Chiến lược xúc tiến vào thị trường Mỹ 55

3.6.1. Tham gia các hội chợ thuỷ sản quốc tế 55

3.6.2. Quảng cáo qua trang Web của công ty 59

3.6.3. Thư điện tủ 60

3.6.4. Thư chào hàng 61

KẾT LUẬN 62