MỤC LỤC

Lời mở đầu 1

Chương I. Cơ sử lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu

hàng thủ công mỹ nghệ . 3

I.Tổng quan về thị trường xuất khẩu hàng hoá 3

1.Tầm quan trọng của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân . 3

2. Khái niệm thị trường xuất khẩu. 4

2.1.Khái niệm . 4

2.2.Phân loại . 6

3. Các yếu tố cấu thành thị trường xuất khẩu . 9

3.1.Cung . 10

3.2.Cầu. 10

3.3. Giá cả . 11

4.Vai trò của thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp . 12

II. Hàng thủ công mỹ nghệ và vai trò của nó trong nền kinh tế

quốc dân. 13

1.Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ. 13

2.Vai trò hàng thủ công mỹ nghệ trong nền kinh tế quốc dân. 14

III. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường 15

1.Các yếu tố khách quan. 15

2.Các yếu tố chủ quan. 18

IV. Một số mô hình marketing áp dụng cho việc nghiên cứu các

biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu. 21

1. Phân đoạn thị trường quốc tế. 21

2. Lựa chọn thị trường . 23

3. Tiếp cận thị trường 24 V. Tình hình thị trường hàng thủ công mỹ nghệ thế giới 26

1.Tình hình cung của hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giới . 26

2.Tình hình cầu của hàng thủ công mỹ nghệ trên thế giới. 28

Chương II : Nghiên cứu thực trạng thị trường xuất khẩu hàng

thủ công mỹ nghệ. 30

I. Khái quát chung về Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Hà Nội. 30

1.Quá trình phát triển của Công ty TOCOTAP Hà Nội. 30

2.Chức năng của công ty. 31

3. Bộ máy quản lý của công ty . 32

4.Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty. 36

4.1.Vốn kinh doanh và cơ sở vật chất của công ty. 36

4.2.Tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty. 37

4.3.Các chỉ tiêu kinh doanh của Công ty. 47

II. Phân tích thực trạng thị trường xuất khẩu hàng thủ công

mỹ nghệ của công ty TOCONTAP hiện nay. 52

1.Tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty. 53

2.Thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ theo nước. 54

III.Đánh giá. 58

1.Ưu điểm 58

2. Những tồn tại 59

Chương III: Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu

hàng thủ công mỹ nghệ 62

I. Quan điểm phát triển thị trường xuất khẩu. 62

1. Sự cần thiết phải phát triển thị trường cho công ty 62

2. Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu 63

2.1 Phát triển thị trường theo chiểu rộng 63

2.2 Phát triển thị trường theo chiều sâu 64

II. Dự báo nhu hàng thủ công mỹ nghệ của thế giới 66

1. Thị trường Mỹ 66

2. Thị trường EU 66

3. Thị trường Nam Mỹ 67

4. Thị trường Nhật 67

5. Thị trường Hàn Quốc,Đài loan ,Hồng Kông, Trung Quốc 68

III. Phân tích mục tiêu phát triển thị trường xuất khẩu

thủ công mỹ nghệ của công ty TOCONTAP. 68

IV. Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ

công mỹ nghệ ở công ty TOCONTAP 70

1. Nghiên cứu, tìm kiếm thị trường 70

2. Xây dựng chính sách phát triển thị trường 74

3. Phân bổ ngân sách thoả đáng cho công tác phát triển

thị trường 76

4. Tổ chức tốt công tác tạo nguồn và thu mua hàng. 76

5. Đẩy mạnh các nhu cầu xúc tiến, hổn hợp. 78

6. Đào tạo cán bộ nâng cao năng lực về nghiệp vụ. 80

7. Một số kiến nghị với nhà nước về khuyến khích

xuất khẩu thủ công mỹ nghệ 81

7.1. Hổ trợ các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng

thủ công mỹ nghệ về dịch vụ xúc tiến, khuyếch trương 81

7.2. Một số hỗ trợ khác 81

7.3. Cung ứng nguyên liệu phát triển sản xuất hàng thủ

công mỹ nghệ 82

7.4. Hoàn thiện cơ chế quản lý 83

Kết luận 84

Tài liệu tham khảo 85