MỤC LỤC

Mở đầu 3

Chương I- Khái quát chung về Tổng công ty giấy Việt Nam 5

1. Thông tin chung về doanh nghiệp 5

2. Quá trình ra đời và phát triển doanh nghiệp 5

3. Ngành nghề kinh doanh 7

Chương II- Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở Tổng công ty giấy Việt Nam 9

1. Tình hình tiêu thụ 9

1.1 Tình hình tiêu thụ từng mặt hàng 9

1.2 Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường 12

2. Tình hình tổ chức mạng lưới kênh phân phối 15

2.1 Mạng lưới kênh phân phối của công ty 16

2.2 Nhà phân phối 19

2.3 Các khách hàng khác 21

3. Đánh giá ưu nhược điểm trong công tác tiêu thụ sản phẩm 22

3.1 Nhu cầu thị trường trong nước ngày càng tăng 22

3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng công ty trong thời gian qua 25

3.3 Những thành tựu đạt được của Công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm thời gian qua 27

3.4 Những hạn chế cho công tác tiêu thụ sản phẩm 29

Chương III- Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giấy Việt Nam 32

1. Phương hướng mục tiêu về tiêu thụ sản phẩm 32

1.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh giai đoạn 2010 – 2015 32

1.2 Kế hoạch tiêu thụ 34

2. Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm 35

2.1 Hoàn thiện công tác tổ chức bàn hàng 35

2.2 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 38

2.3 Tăng cường công tác quản lý chất lượng sản phẩm 39

2.4 Nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm 40

2.6 Các biện pháp giảm chi phí, qua đó có thể hạ giá thành sản phẩm 41

2.6.1 Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp 41

2.6.2 Sử dụng hợp lý, tiết kiệm sức lao động 42

2.6.3 Xây dựng định mức hợp lý 43

2.7 Các biện pháp kinh tế tài chính có tính chất đẩy mạnh tiêu thụ 46

2.8 Mở rộng các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng 48

KẾT LUẬN 50