Đề án môn họcĐại học Kinh tế quốc dân                            §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n

Lời nói đầu

Nền kinh tế nước ta kể từ sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ sáu đã thực sự chuyển mình. Từ nền kinh tế quản lý kế hoạch hoá tập trung, Đảng và nhà nước đã lái con thuyền kinh tế cả nước theo nền kinh tế thị trường có sự quản lý vĩ mô của nhà nước theo định hướng XHCN.

Cùng với sự phát triển nền kinh tế của cả nước, nghành công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng cũng dần trưởng thành. Trong vài năm gần đây, khi nền kinh tế nước nhà hoà nhập với nền kinh tế khu vực và quốc tế thì nhiều ngành công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng đã có những bước phát triển vượt bậc. Mét trong số những ngành đó phải kể đến ngành công nghiệp giầy. Tuy nhiên do điều kiện thực lực chưa cho phép nên trong những năm đầu phát triển các công ty trong ngành thường xuyên nhận làm hợp đồng cho các công ty nước ngoài. Nay các công ty đã đủ lớn mạng để đứng ra tù tổ chức một mạng lưới phân phối cho riêng mình và công ty giầy Thi khuê cũng không nằm ngoài số các công ty đó. Công ty đã quan sát và phân tích thị trường nội địa một thị trường với số người tiêu dùng hơn 80 triệu người, đây là một thị trường đầy tiềm năng và có thể đem lại cho công ty mét doanh thu lớn. Nhưng vấn đề thâm nhập thị trường nội địa và đứng vững trên thị trường nội địa quả là bài toán hóc búa mà mét trong nhưng vấn đề đó là kênh phân phối. Để góp phần cùng với công ty giầy thụy Khuê giải quyết vấn đề trên, tôi quyết định chọn đề tài: ’

“ Hoàn thành kênh phân phối nội địa cho sản phẩm của công ty giầy Thuỵ Khuê”

Đề án nghiên cứu với mục đích sau :

Trên cơ sở phân tích chiến lược Marketing cụ thể là chiến lược về kênh phân phối trong thị trường nội địa của công ty giầy Thuỵ Khuê tìm ra những nhược điểm, những nguyên nhân của nã. Tõ kết quả phân tích đó kết hợp với điều kiện kinh doanh trên thị trường nội địa của công ty trong thời gian tới để đưa ra phương hướng kiến nghị nhằm hoàn thiện kênh phân phối nội địa đối với sản phẩm của công ty, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh, khẳng định vị trí của công ty trên thị trường.

Phạm vi nghiên cứu của đề án:

   Phần I: Khái quát về kênh phân phối Marketing

   Phần II: Thực trạng, chiến lược phân phối của công ty giầy Thuỵ Khuê 

Nguyễn Thị Kim Oanh   Marketing 41C                               Marketing 41C