Chuyên đề tốt nghiệp                                                                                   Khoa: Kinh doanh thương mại

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI

1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài:

Trong bối cảnh thị trường hiện nay, các sản phẩm dịch vụ, hàng húa rất đa dạng và phong phú khiến các doanh nghiệp hiện nay gặp rất nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh và tiêu thụ sản phẩm của mình. Doanh nghiệp nào cũng muốn sản phẩm của mình chiếm lĩnh được thị phần nhiều hơn trong thị trường. Do vậy, có thể nói hiện nay ngày càng có nhiều doanh nghiệp quan tâm đến phân phối như là biến số marketing tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trên thị trường.

Trên cơ sở tổ chức và quản lý hoạt động phân phối thông qua các hệ thống kênh phân phối, doanh nghiệp đã, đang và ngày càng chú trọng đến việc phát triển kênh phân phối ra sao để tạo được lợi thế cho doanh nghiệp trong việc cạnh tranh trên thị trường.

Công ty Homivina cũng vậy, đây là một công ty kinh doanh lĩnh vực thiết bị, sản phẩm đồ gia dụng, nhà bếp như: nồi cơm điện, bếp gas… Hiện nay trên thị trường xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh như Goldsun, các sản phẩm của Trung Quốc…

Ngoài ra, thị trường nội địa là thị trường chính của doanh nghiệp nên doanh nghiệp luôn luôn cần hải phát triển thị phần, hệ thống kênh phân phối để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của người tiêu dùng. Đặc biệt là đặc điểm tiêu cùng cũng như nhu càu của người dân Việt Nam.

Đây chính là nguyên nhân tại sao em chọn đề tài này, vì nú thực sự cần thiết cho doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay. Qua giai đoạn thực tập thứ nhất và trên cơ sở các kiến thức nền tảng đã học em xin phép được nghiên cứu về vấn đề này.

1.2.Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài:

Tên đề tài: Giải pháp kênh phân phối nhằm phát triển thị trường nội địa sản phẩm thiết bị nhà bếp của công ty Homivina.

Trong giai đoạn thứ nhất đi khảo sát qua về công ty Homivina, em thấy có rất nhiều vấn đề để có thể nhắc đề cập đến của công ty như vấn đề về thương hiệu, quan hệ công chúng, kho hàng bến bãi, vận chuyển… Nhưng em lại chọn vấn đề

SV: Nguyễn Ngọc PhươngLớp: K42C4                            Lớp: K42C4