Tính cấp thiết của nghiên cứu đề tài

Cuộc khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu dẫn đến những xáo động đầy kịch tính về thị trường, tỷ giá, đầu tư và thương mại. Các biến động đó đã tác động sâu sắc đến kinh tế Việt Nam. Năm 2009 GDP đạt 5,2%, lạm phát giữ ở mức 2 con số, xóa đói giảm nghèo giảm xuống 11% vượt mục tiêu đề ra. Việc kinh tế vẫn tăng trưởng giữa mất cân đối vĩ mô gay gắt hơn, năng lực cạnh tranh quốc gia bị tụt hạng: tụt 5 bậc từ 70/134 xuống 75/133 nền kinh tế so với năm trước trong bảng xếp hạng chung, Việt Nam đã tụt hạng 9/10 chỉ tiêu đánh giá. Trong môi trường kinh doanh đầy biến động và rủi ro như vậy đòi hỏi những nỗ lực căng thẳng hơn của tất cả các doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cần có những chiến lược phù hợp trong từng thời kỳ cụ thể để tồn tại và phát triển bền vững.

Bán hàng là một khâu vô cùng quan trọng của doanh nghiệp thương mại. Tổ chức mạng lưới bán hàng là một trong những chức năng của quản trị bán hàng. Nó có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hàng bán ra từ đó gia tăng lợi nhuận. Nhờ có mạng lưới bán hàng mà hàng hóa đến tay người tiêu dùng dễ dàng, hoạt động kinh doanh thông suốt hơn từ đó tiết kiệm thời gian, chi phí thực hiện công việc và đẩy nhanh thời gian thu hồi vốn.

Công tác hoàn thiện và nâng cao tổ chức mạng lưới bán hàng nhằm tăng cường sự liên kết, phối hợp nhịp nhàng giữa các cấp, các cơ sở và bộ phận giúp hàng hóa tiêu thụ nhanh hơn. Với tình hình thực tế của thị trường và chiến lược mà công ty đặt ra để phát triển ổn định và gia tăng lợi nhuận thì công tác tổ chức mạng lưới bán hàng là khâu không thể bỏ qua. Nếu công tác tổ chức mạng lưới bán hàng được nhận thức và quan tâm đúng mức thì nó sẽ giúp ích cho doanh nghiệp rất nhiều trong hoạt động kinh doanh của mình.

Kinh doanh dược phẩm là một lĩnh vực kinh doanh tương đối đặc biệt. Trước đây khi thu nhập của người dân còn thấp thì nhu cầu về dược phẩm chưa nhiều, hiện nay khi mức sống của cộng đồng ngày càng cao, con người luôn chú trọng đến sức khỏe thì nhu cầu về dược phẩm ngày một tăng. Tình hình biến động của thời tiết cùng với sự ô nhiễm môi trường sống khiến dịch bệnh diễn biến vô cùng phức tạp. Số bệnh nhân ngày càng tăng gây quá tải cho số bệnh viện có hạn. Sau khi Việt Nam gia nhập WTO, thuế nhập khẩu giảm đã khuyến khích sản phẩm của nước ngoài xâm nhập thị trường nội địa, ngoài doanh nghiệp trong nước thì công ty còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài lớn mạnh hơn. Để đáp ứng được nhu cầu của người dân, đảm bảo thuốc được đưa đến tận tay người tiêu dùng và tăng năng lực cạnh tranh công ty TNHH Dược phẩm Huy Thịnh cần có biện pháp nâng cao uy tín, nâng cao doanh số, mở rộng thị trường, tăng lượng khách hàng của mình hơn nữa. Tổ chức mạng lưới bán hàng là một trong những giải pháp mà công ty TNHH Dược phẩm Huy Thịnh lựa chọn. Vì vậy việc nghiên cứu về tổ chức mạng lưới bán hàng là vô cùng cần thiết.