Luận văn tốt nghiệp                                       Trường Đại Học Thương Mại

CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CễNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CỦA               CỦA CHI NHÁNH CễNG TY TNHH SX TPCN BẢO LONG TẠI HÀ NỘI

1. 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Tổ chức mạng lưới bán hàng được xem là công tác quan trọng ảnh hưởng trực tiếp tới công tác tổ chức bán hàng và sản lượng tiêu thụ sản phẩm. Việc tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp sẽ làm cho hàng hỳa dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng hơn, việc tiêu thụ hàng hỳa trở nên nhanh chóng khi đó doanh thu bán hàng tăng. Một điểm nữa tổ chức mạng lưới bán hàng hiệu quả có thể giảm các chi phí sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp: chi phí đi lại cho nhân viên, chi phí vận chuyển hàng hỳa tới điểm bán và tới tay người tiêu dùng và sự chồng chéo trong việc sử dụng nhân viên bán hàng, … Qua đó nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Thực hiện tốt công tác tổ chức mạng lưới bán hàng còn giúp doanh nghiệp hình thành và duy trì mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng. Vì vậy muốn tăng hiệu quả kinh doanh thì tất yếu phải quan tâm đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp. Đầu tư cho công tác tổ chức mạng lưới bán hàng là một khoản đầu tư có thể thu lợi về sau rất nhiều. Khi doanh nghiệp tổ chức được mạng lưới bán hàng hiệu quả tạo được mối quan hệ tốt với các trung gian thương mại thì tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ tăng ổn định.

Khủng hoảng kinh tế đã đi qua, nền kinh tế Việt Nam đã dần hồi phục nhưng sự hồi phục đó vẫn rất chậm chạp. Nhu cầu tiêu dùng đã tăng trở lại nhưng tỉ lệ tăng là thấp và nhu cầu sử dụng thực phẩm chức năng thì chưa thực sự tăng mạnh. Người dân chưa thực sự quan tâm đến sức khỏe mà quan tâm chính của họ trong giai đoạn “búo giỏ” hiện nay là thắt chặt chi tiêu trong cuộc sống. Chính vì vậy để có thể thu hút khách hàng, tối thiểu hỳa chi phí các doanh nghiệp cần tái cấu trúc tổ chức, lựa chọn và xây dựng một mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp đáp ứng nhu cầu của khách hàng.Chi nhánh công ty TNHH SX TPCN Bảo Long tại Hà Nội là đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập với công ty TNHH SX TPCN Bảo Long (một công ty thành viên của tập đoàn Y Dược Bảo Long) đặt trụ sở chính tại huyện Hóc Môn thành phố Hồ Chí Minh, được thành lập với nhiệm vụ kinh doanh thực phẩm chức năng. Trong

Nguyễn Thị Hảo                            Lớp: K5 - HQ1B