Luận văn tốt nghiệp                                                       Trường Đại học Thương Mại

CHƯƠNG 1

TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CễNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DOMY VIỆT NAM

1.1.          Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài.

              Từ khi nước ta chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hỳa tập trung sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà Nước đã mở ra nhiều cơ hội cho sự phát triển của các doanh nghiệp. Cùng với việc Việt Nam trở thành nước thứ 150 của Tổ chức thương mại Thế giới - WTO đã tạo ra không ít thách thức, buộc các doanh nghiệp không ngừng phải đưa ra các chính sách, chiến lược và phương thức kinh doanh để duy trì, phát triển bền vững trên thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt.

              Để phát triển cùng với nhịp độ tăng trưởng của các doanh nghiệp ở các nước phát triển trong bối cảnh thị trường biến động không ngừng, doanh nghiệp Việt Nam phải biết phát huy thế mạnh của mình. Từ việc tìm hiểu, nghiên cứu thị trường đến công tác mua hàng, dự trữ, sản xuất và tiêu thụ hàng hỳa ra thị trường, các nhà quản trị phải đề ra các chiến lược, kế hoạch để quá trình kinh doanh được thực hiện nhịp nhàng, dễ dàng đạt được mục tiêu đã xác định, đồng thờitìm ra các biện pháp mang tính nghiệp vụ kỹ thuật để điều khiển các dòng hàng hoá và dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu đa dạng của thị trường. Muốn thực hiện được điều đó, các doanh nghiệp phải tìm ra cho mình một thị trường thích hợp, bởi thị trường là các yếu tố sống còn của các doanh nghiệp, thị trường là nơi tiêu thụ, là nơi mang lại lợi nhuận, thu nhập cho các doanh nghiệp. Doanh nghiệp muốn nâng cao lợi nhuận thì phải không ngừng tăng doanh số bán, phải giữ vững thị trường và mở rộng thị phần tiềm năng, phát triển lâu dài trong tương lai.

           Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động bán hàng là hoạt động quan trọng đối với mọi doanh nghiệp, dù đó là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại. Bởi vì theo dòng vận động thanh toán và sở hữu trong mạng lưới phân phối, hàng hỳa được bán đi và doanh nghiệp sẽ thu tiền về, lúc này doanh nghiệp mới có lợi nhuận. Hàng hỳa sẽ không đươc lưu thông nếu không có công tác bán hàng.

              Như vậy thị trường là vấn đề quan trọng và có ý nghĩa quyết định đối với việc tiêu thụ sản phẩm của công ty ở mọi nơi, mọi lúc. Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hỳa, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất, phân phối với một bên là tiêu dùng. Thị trường sôi động, hàng hỳa đa dạng, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn về sản phẩm hơn để đáp ứng cho nhu cầu của mình. Điều này cũng có nghĩa cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt hơn giữa các nhà cung cấp trong việc tìm kiếm thị trường và

Bùi Thị Luyên                                                                                                 K43A1