Chuyên đề tốt nghiệp              Trường Đại Học Thương Mại

CHƯƠNG 1

TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CễNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CễNG TY CỔ PHẦN PAROSY

1.1  .Tính cấp thiết của việc nghiên cứu đề tài

Nền kinh tế thị trường đang diễn ra mạnh mẽ và quyết liệt ảnh hưởng lớn đến sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp.Để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khắc nghiệt như vậy, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải nỗ lực tìm cho mình hướng đi đúng đắn để đứng vững trên thương trường . Mà hướng đi đó là việc tìm ra các biện pháp đẩy mạnh và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm . Và để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thì cần thực hiện tốt nhiều công việc như : xõy dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức tuyển chọn và đào tạo lực lượng bán hàng,các hoạt động marketing …Và một việc không thể không kể đến đó làcông táctổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp.Trên thị trường doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn và thử thách nên danh mục hàng húa phải đa dạng và phong phú cùng hàng loạt các hình thức bao bì, mẫu mã bắt mắt thu hút sự chú ý của người tiêu dùng thì cách tiếp cận khách hàng tức là mạng lưới bán hàng là một trong những yếu tố cạnh tranh hiệu quả đem lại thành công cho các doanh nghiệp. Việc tổ chức mạng lưới bán hàng hiệu quả sẽ làm cho hàng húa dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng hơn,việc tiêu thụ hàng húa trở nên nhanh chóng khi đó doanh thu bán hàng tăng.Một điểm nữa, công tác tổ chức mạng lưới bán hàng hiệu quả có thể giảm các chi phí sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp .Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh là điều tất yếu doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì cần có các chính sách phù hợp đối mặt với đối thủ cạnh tranh . Thị trường sản phẩm kinh doanh quần áo thời trang hiện nay có rất nhiều nhà cung cấp lớn : thời trang Nem ,Ivy….. Những đối thủ cạnh tranh có mạng lưới phân phối sản phẩm lớn mạnh và hoạt động hiệu quả.

Qua quá trình thực tập tổng hợp và tổng hợp phiếu điều tra phỏng vấn tại công ty cổ phần Parosy,em nhận thấy công ty đã không ngừng đổi mới trong tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh, nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình trên thị trường.

51

Nguyễn Văn ThắngKhoa QTDNTM – K43A1                            Khoa QTDNTM – K43A1