Đề án môn học

LỜI MỞ ĐẦU

1.Lý do chọn đề tài.

Toàn cầu húa và hội nhập, đó là xu thế khách quan và tất yếu của nền kinh tế thế giới. Dù muốn hay không, Việt Nam cũng nằm trong dòng chảy chung đó. Thực hiện bước chuyển mình vào cơ chế thị trường,Việt Nam đang mở cửa đón những luồng cạnh tranh mới từ trong và ngoài nước, buộc các doanh nghiệp phải có khả năng vận dụng linh hoạt các quy luật vận động của nền kinh tế. Muốn tồn tại và phát triển, các doanh ngiệp phải nắm được bản chất và ứng dụng tư duy marketing vào hoạt động kinh doanh.

Xúc tiến hỗn hợp (promotion) – một trong bốn tham số cơ bản của marketing - mix, nú bao gồm những hoạt động trực tiếp hay gián tiếp ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ của doanh nghiệp.

Xúc tiến bán là một bộ phận của Xúc tiến hỗn hợp. Sự hiện diện và vai trò của xúc tiến bán ngày càng gia tăng trong nền kinh tế thị trường có cạnh tranh. Xúc tiến bán phản ánh những thay đổi nhanh chóng trong lối sống, thị hiếu người tiêu dùng và công nghệ marketing.Ngày nay, xúc tiến bán trở thành nhân tố quan trọng hình thành và thúc đẩy nhu cầu về hàng húa, dịch vụ không chỉ đối với một doanh ngiệp, một quốc gia mà trên toàn cầu.

Bước chuyển từ nền kinh tế kế hoạch húa tập trung sang nền kinh tế nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa làm phong phú hoạt động xúc tiến bán vốn nghèo nàn và thụ động của các doanh nghiệp thương mại nước ta từ trước đến nay. Tuy nhiên, do chưa nắm vững bản chất, phạm vi áp dụng, nhiều doanh nghiệp đã phạm phải ngững sai lầm trong quá trình vận dụng các phương pháp và kỹ thuật của xúc tiến bán. Hoạt động xúc tiến bán của các doanh nghiệp thương mại có thể gây nên những xáo trộn, làm mất tính tương đối ổn định của nhu cầu thị trường trong một giai đoạn nhất định. Vì vậy, hoạt động xúc tiến bán cần được kế hoạch húa, tổ chức, thực hiện và kiểm tra, giám sát theo những nguyên lý nhất định.

Đề tài này trình bày cơ sở lý luận về Xúc tiến bán một cách hệ thống, hoàn chỉnh nhất và được làm sáng tỏ bằng thực tế các hoạt động xúc tiến bán tại công ty Thương mại và dịch vụ Tràng Thi.

2. Khái quát về đề án:

- Đối tượng của đề án: Cơ sở lý luận về Xúc tiến bán. Việc ứng dụng lý thuyết trong hoạt động xúc tiến bán tại công ty Thương mại và dịch vụ Tràng Thi.

Nguyễn Việt HươngQTQC 49                            QTQC 49