Hoàng Ngọc Minh Phương                                                                    Lớp: QTKD Thương mại 48D

PHẦN MỞ ĐẦU

1.     Tầm quan trọng của việc nghiên cứu đề tài

              Cùng với công cuộc đổi mới xã hội, chuyển đổi nền kinh tế sang cơ chế thị trường, nền kinh tế Việt Nam đang bước vào thời kì mang tính quyết định trong quá trình quá độ lên chủ nghĩa xã hội với rất nhiều cơ hội luôn đồng hành cùng thách thức. Thành phần kinh tế tập thể với mô hình hợp tác xã (HTX) và các liên minh không những không nằm ngoài sự phát triển liên tục mạnh mẽ đó mà còn là một thành phần chủ lực góp phần giữ vững định hướng phát triển kinh tế xã hội đi lên xã hội chủ nghĩa của Đảng và nhà nước ta. Tuy nhiên trong thực tế hiện nay, vai trò của các hợp tác xã không được chú trọng quan tâm phát triển đúng với tiềm lực của nú, từ đó đặt ra yêu cầu cần có hướng đi đúng đắn cho mô hình kinh tề này. Hiện nay,khu vực này vẫn còn nhiều hạn chế: Trình độ quản lý kinh tế hạn chế, mới chỉ có khoảng 25% chủ nhiệm HTX có trình độ trung cấp trở lên; các cơ sở kinh tế hợp tác, HTX phần lớn có quy mô nhỏ, năng lực nội tại cả về mặt vốn liếng, cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ sản xuất, nguồn nhân lực yếu, hiệu quả kinh doanh thấp, chất lượng sản phẩm kém sức cạnh tranh. Hoạt động của các HTX thiếu gắn bó với nhau, chưa có sự liên kết chặt chẽ cả về hoạt động và tổ chức.

              Trong quá trình nghiên cứu thực tế tại HTX sản xuất, dịch vụ, thương mại tổng hợp Chung Nghĩa, tôi nhận thấy tuy tham gia vào hoạt động ở nhiều lĩnh vực khác nhau, nhưng mảng hoạt động chủ yếu của HTX là thương mại mà bán hàng là hoạt động chính trực tiếp mang lại lợi nhuận lớn nhất cho HTX trong thời gian qua. Tuy trong những năm vừa qua, doanh thu từ hoạt động bán hàng vẫn liên tục tăng trưởng ở mức khá nhưng hoạt động bán hàng của HTX vẫn còn bộc lộ nhiều hạn chế và thiếu sót.Việc tìm ra giải pháp giúp thúc đẩy hoạt động bán hàng tại HTX sản xuất, dịch vụ, thương