MỤC LỤC

Lời mở đầu 3

I. Cơ sở lý luận 4

1. Tiêu thụ sản phẩm 4

2. Quản trị tiêu thụ sản phẩm 4

3. Xây dựng hệ thống kênh phân phối 5

3.1. Các loại kênh phân phối 5

3.2. Các căn cứ để thiết lập hệ thống kênh phân phối 5

3.3. Xác định các yêu cầu chủ yếu 6

3.4. Xác định và xây dựng các điểm bán hàng 6

4. Quản trị hệ thống kênh phân phối 6

4.1. Đánh giá và tăng cường hệ thống kênh phân phối 6

4.2. Hỗ trợ và khuyến khích các thành viên 8

II. Thực trạng kênh phân phối của các DN dệt may 8

1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm 8

2. Thực trạng hoạt động kênh phân phối 12

2.1. Hệ thống kênh phân phối của các công ty trong nước 12

2.2. Hệ thống kênh phân phối của các công ty nước ngoài vào thị trường nội địa 14

3.Thực trạng hoạt động quản lý kênh phân phối 15

3.1. Thực trạng quản lý các dòng chảy trong kênh 15

3.2. Hoạt động khuyến khích các thành viên kênh 16

3.3. Hoạt động quản lý mối quan hệ giữa các thành viên kênh 17

4.Phân tích các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động của kênh 17

4.1. Sản phẩm của công ty 17

4.2. Chính sách về Giá 18

4.3. Các chính sách khác có liên quan 18

4.4. Hoạt động nghiên cứu nhu cầu khách hàng và đối thủ

cạnh tranh 18

III. Các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối 21

1. Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường 21

2. Phát triển kênh phân phối nội địa 21

3. Kết nối nhà sản xuất với nhà phân phối 22

4. Nâng cao trình độ quản lý kênh phân phối của các DN 23

5. Tìm kiếm thêm các trung gian nước ngoài hay tổ chức các kênh phân phối trực tiếp tại nước xuất khẩu 24

Kết luận 25

Tài liệu tham khảo 26