MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU. 1

CHƯƠNG I: CƠ SƠ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG HOÁ Ở DOANH NGHIỆP. 2

1.1.Sự cần thiết và vai trò của phát triển thị trường hàng hóa ở doanh nghiệp. 2

1.1.1.Khái niệm thị trường. 2

1.1.2.Khái niệm phát triển thị trường. 4

1.1.3. Phân đoạn thị trường. 9

1.2. Tầm quan trọng của phát triển thị trường. 12

1.3. Những nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường. 14

1.3.1. Môi trường bên ngoài doanh nghiệp. 14

1.3. 1.1.Môi trường kinh tế. 14

1.3.1.2.Môi trường pháp luật. 16

1.3.1.3 Các yếu tố cơ sở hạ tầng. 17

1.3.1.4 Môi trường tự nhiên. 17

1.3.1.5 Môi trường văn hoá. 18

1.3.2. Nhóm nhân tố môi trường ngành: 19

1.3.2.1.Môi trường khách hàng. 19

1.3.2.2. Đối thủ cạnh tranh. 22

1.3.2.3.Nhà cung ứng. 23

1.3.3. Yếu tố bên trong doanh nghiệp. 24

1.3.2.1.Nhân tố con người. 24

1.3.2.2.Tiềm lực tài chính. 25

1.3.3.3. Tài sản vô hình của doanh nghiệp. 27

1.3.3.4. Trình độ tổ chức quản lý: 27

CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ. 28

2.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thép và vật tư. 28

2.2.Chức năng nhiệm vụ của công ty. 28

2.3. Bộ máy tổ chức: 30

2.4.Cơ cấu bộ máy kế toán của công ty cổ phần thép và vật tư gồm người như sau: 32

2.5. Mối quan hệ các phòng ban trong hoạt động kinh doanh: 33

2.6. Tình hình chung ngành thép Việt Nam. 33

2.7. Đặc điểm về sản phẩm 39

2.7.1.Khái niệm về thép. 40

2.7.2. Đặc điểm của thép. 40

2.7.3. Phân loại thép. 40

2.8. Thị trường của công ty. 41

2.8.1 Tỏng quan về thị trường thép của công ty. 41

2.8.2. tình hình tài chính của công ty. 45

2.9. Đặc điểm nhà cung ứng. 49

2.10. Đối thủ cạnh tranh . 49

2.11. Tình hình phát triển thị trường ở công ty cổ phần thép và vật tư. 50

2.11.1.Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường. 50

2.11.2.Thực trạng hoạt động phát triển thị trường. 52

2.11.2.1.Phát triển thị trường theo chiều rộng. 52

2.11.2.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu. 54

CHƯƠNG III: BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ. 56

3.1 .Mục tiêu và phương hướng của doanh nghiệp trong thời gian tới. 56

3.1.1 Mục tiêu. 56

3.1.2. Phương hướng của công ty trong thời gian tới. 56

3.1. 2.1. Phương hướng phát triển thị trường và khách hàng. 56

3.1.2.2. Phát triển nguồn hàng 57

3.1.2.3.Hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật. 57

3. 1.3.Chủ trương. 57

3.1.4. Nguyên tắc. 58

3.1.5. Quan điểm. 58

3.1.6. Các chiến lược, kế hoạch của công ty. 59

3.1. 6.1.Thu thập và sử lý thông tin thị trường. 63

3.1.6.2. Các công cụ marketing. 63

3.1.6.3. Chiến lược xâm nhập sâu vào thị trường. 64

3.1.6.4 .Chiến lược phát triển sản phẩm. 65

3.1.6.5.Chiến lược đa dạng hoá kinh doanh. 66

3.1.6.6. Chiến lược phát triển thị trường. 67

3.1.7. Các biến số của hệ thống Mar – Mix Nhằm phát triển thị trường. 68

3.1.7.1. Biến số sản phẩm 68

3.1.7. 1.1.Khái niệm về sản phẩm. 68

3.1.7.1.2.Các cấp độ và yếu tố cấu thành sản phẩm. 68

3.1.7.1.3. Vai trò sản phẩm trong việc mở rộng thị trường. 70

3.1.7.2. Biến số giá cả. 71

3.1.7.2.1 Khái niệm về giá cả. 71

3.1.7.2.2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá và các phương pháp định giá. 72

3.1.7.2.3.Vai trò của giá trong việc mở rộng thị trường. 73

3.1.7.3.Biến số phân phối 74

3.1.7.3.1. Khái niệm về phân phối. 74

3.1.7.3.2.Vai trò của phân phối với việc mở rộng thị trường 75

3.2.Các giải pháp nhằm phát triển thị trường . 76

3.3.Một số kiến nghị đối với nhà nước. 79

3.3.1.Hoàn thiện và cải tiến những chính sách thương mại. 79

3.3.2. Có những chính sách giá trong thời kỳ hội nhập hiện nay. 81

KẾT LUẬN 82