MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU. 1

CHƯƠNG I: CƠ SƠ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG HÀNG HOÁ Ở DOANH NGHIỆP. 2

1.Sự cần thiết và vai trò của phát triển và mở rọng thị trường hàng hóa ở doanh nghiệp. 2

1.1.Khái niệm thị trường. 2

1.2.Khái niệm phát triển thị trường. 4

1.3. Phân đoạn thị trường. 9

2. Tầm quan trọng của phát triển, mở rộng thị trường. 12

3. Những nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường. 14

3.1. Môi trường bên ngoài doanh nghiệp. 14

3.2. Nhóm nhân tố môi trường ngành: 19

3.3. Yếu tố bên trong doanh nghiệp. 24

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ. 29

1.Qúa trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thép và vật tư 29

2.Chức năng nhiệm vụ của công ty. 29

3. Bộ máy tổ chức: 31

4.Cơ cấu bộ máy kế toán của công ty cổ phần thép và vật tư gồm người như sau: 33

5. Mối quan hệ các phòng ban trong hoạt động kinh doanh: 34

6. Tình hình chung ngành thép Việt Nam. 34

7. Đặc điểm về sản phẩm 40

7.1.Khái niệm về thép. 41

7.2. Đặc điểm của thép. 41

7.3. Phân loại thép. 41

8. Thị trường của công ty. 42

8.1 Tỏng quan về thị trường thép của công ty. 42

8.2. tình hình tài chính của công ty. 46

9. Đặc điểm nhà cung ứng. 51

10. Đối thủ cạnh tranh . 51

11. Tình hình phát triển thị trường ở công ty cổ phần thép và vật tư. 52

11.1.Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường. 52

11.2.Thực trạng hoạt động phát triển thị trường. 54

CHƯƠNG III: BIỆN PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ. 58

1 .Mục tiêu của doanh nghiệp trong thời gian tới. 58

2. Phương hướng của công ty trong thời gian tới. 58

2.1. Phương hướng phát triển thị trường và khách hàng. 58

2.2. Phát triển nguồn hàng 59

2.3. Hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật. 59

3. Chủ trương. 59

4. Nguyên tắc. 60

5. Quan điểm. 60

6. Các chiến lược, kế hoạch của công ty. 61

6.1. Thu thập và sử lý thông tin thị trường. 65

6.2. Các công cụ marketing. 65

7. Các chiến lược phát triển thị trường. 66

7.1. Chiến lược xâm nhập sâu vào thị trường. 66

7.2 .Chiến lược phát triển sản phẩm. 67

7.3 Chiến lược đa dạng hoá kinh doanh. 67

7.4. Chiến lược phát triển thị trường. 69

8. Các biến số của hệ thống Mar – Mix Nhằm phát triển thị trường. 70

8.1. Biến số sản phẩm 70

8.2. Biến số giá cả. 73

8.3.Biến số phân phối 76

9. Các giải pháp nhằm phát triển thị trường . 77

10. Một số kiến nghị đối với nhà nước. 81

10.1.Hoàn thiện và cải tiến những chính sách thương mại. 81

10.2. Có những chính sách giá trong thời kỳ hội nhập hiện nay. 81

KẾT LUẬN 82

TÀI LIỆU THAM KHẢO. 83