MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

CHƯƠNG I

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM & XNK NGÂN HÀ

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty TNHH TM & XNK Ngân Hà 5

1.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH TM & XNK Ngân Hà 7

1.2.1 Trách nhiệm và quyền hạn của giám đốc 7

1.2.2 Trách nhiệm và quyền hạn của phó giám đốc 8

1.2.3 Trách nhiệm và chức năng của các phòng ban 8

1.3 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến việc tiêu thụ thiết bị vệ sinh tại công ty 10

1.3.1 Môi trường bên trong 11

1.3.2 Môi trường bên ngoài 11

1.4 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH TM & XNK Ngân Hà 15

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ THIẾT BỊ VỆ SINH TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK NGÂN HÀ

2.1 Đánh giá khái quát hoạt động công tác tiêu thụ thiết bị vệ sinh tại Công ty. 19

2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ thiết bị vệ sinh tại Công ty 23

2.2.1Tình hình tiêu thụ từng mặt hang 23

2.2.2 Tình hình tiêu thụ theo thị trường 25

2.3 Các giải pháp mà Công ty áp dụng 27

2.3.1 Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của Công ty 27

2.3.2 Phân tích hiệu quả mua và dự trữ hàng của Công ty 27

2.3.3 Phân tích kênh phân phối thiết bị vệ sinh 29

2.3.4 Phân tích giải pháp bán hàng 30

2.4 Các thành tựu, hạn chế và nguyên nhân 31

2.4.1 Thành tựu 31

2.4.2 Hạn chế trong tiêu thụ thiết bị vệ sinh 31

2.4.3 Nguyên nhân của các hạn chế 32

2.4.3.1 Xúc tiến bán hàng 32

2.4.3.2 Chính sách về giá: 33

2.4.3.3 Chính sách về sản phẩm: 35

2.4.3.4 Chính sách phân phối: 37

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ THIẾT BỊ VỆ SINH TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK NGÂN HÀ

3.1 Định hướng phát triển của Công ty tới việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá 41

3.1.1 Mục tiêu ngắn hạn 41

3.1.2 Mục tiêu dài hạn 41

3.1.3 Phương hướng kinh doanh 43

3.2 Các giải pháp thúc đẩy tình hình tiêu thụ thiết bị vệ sinh tại Công ty 44

3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 44

3.2.2 Hạ giá thành sản phẩm 45

3.2.3 Nghiên cứu hoàn thiện thị trường 46

3.2.4 Nâng cao kế hoạch tiêu thụ thiết bị vệ sinh 48

3.2.5 Đổi mới và xúc tiến bán hàng 51

3.3 Một số kiến nghị nâng cao công tác tiêu thụ thiết bị vệ sinh trong thời gian tiếp theo 52

3.3.1 Vấn đề huy động vốn để nâng cao năng lực kinh doanh 52

3.3.2 Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên và hoàn thiện bộ máy quản lý của Công ty 53

3.3.3 Giải pháp về chất lượng thiết bị vệ sinh 54

KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO