MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM SỨ VIỆT 6

1. Quá trình phát triển của công ty 6

2. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức 7

3. Đặc điểm về công nghệ và quy trình chế biến sản phẩm 9

4. Đặc điểm về sản xuất và sản phẩm 11

5. Đặc điểm về lao động, tiền lương 14

6. Đặc điểm về chất lượng sản phẩm 16

7. Tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Gốm Sứ Việt 17

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY 21

1. Các hoạt động liên quan tới hoạt động mở rộng thị trường. 21

1.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường 21

1.2. Chính sách sản phẩm 22

1.3. Chính sách phân phối 23

1.4. Hoạt động xúc tiến bán hàng 25

1.5. Chính sách về giá cả 26

2. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tại công ty 29

2.1. Khái quát chung về tình hình tiêu thụ 29

2.2. Phân tích tình hình mở rộng thị trường 31

3. Đánh giá về thực trạng công tác mở rộng thị trường 39

3.1. Thành công trong công tác mở rộng thị trường 39

3.2. Những tồn tại và nguyên nhân. 40

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIỆU THỤ TẠI CÔNG TY 43

I. Định hướng phát triển của công ty 43

II. Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ tại công ty 43

1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu dự báo thị trường 43

2. Xây dựng sâu rộng mạng lưới, kênh phân phối tiêu thụ 48

3. Các vấn đề liên quan đến sản phẩm 51

4. Hoàn thiện việc xúc tiến chiến lược bán hàng 61

4.1. Lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp 61

4.2. Sử dụng Catalogue giới thiệu sản phẩm 64

4.3. Lựa chọn triển lãm buôn bán 64

KẾT LUẬN 66

TÀI LIỆU THAM KHẢO 67