Mục lục Trang

Chương 1: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một trong những nhân tố nhằm đẩy mạnh phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế: 8

1.1. Thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 8

1.1.1. Khái niệm về thị trường 8

1.1.2. Vai trò và chức năng của thị trường 10

1.1.3. Khái niệm, nội dung, vai trò và nguyên tắc của việc mở rộng và phát triển thị trường 11

1.2. Phân loại thị trường 13

1.2.1. Căn cứ vào thuộc tính chung nhất của sản phẩm 13

1.2.2. Phân loại theo lĩnh vực sử dụng 13

1.2.3. Theo phương pháp giao dịch 14

1.2.4. Theo không gian địa lý 14

1.2.5. Phân loại theo tương quan thế lực giữa các bên. 14

1.2.6. Phân loại theo quá trình sản xuất 15

1.2.7. Phân loại theo trình độ phát triển kinh tế 15

1.2.8. Căn cứ vào vai trò số lượng người mua và người bán 15

1.3. Phân đoạn thị trường 16

1.3.1. Khái niệm 16

1.3.2. Yêu cầu của phân đoạn thị trường 16

1.3.3 Các tiêu thức dùng để phân đoạn thị trường 17

1.3.4. Kỹ thuật phân đoạn thị trường 17

1.4. Những nội dung cơ bản của việc nghiên cứu thị trường 18

1.4.1. Công tác điều tra nghiên cứu thị trường 18

1.4.2. Trình tự nghiên cứu thị trường 18

1.4.3. Những nội dung cơ bản của nghiên cứu thị trường 19

1.5. Các chiến lược mở rộng thị trường 20

1.5.1. Chiến lược thâm nhập thị trường 20

1.5.2. Chiến lược phát triển thị trường 21

1.5.3. Chiến lược phát triển sản phẩm 22

1.5.4. Chiến lược đa dạng hoá 22

1.6. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng và phát triển thị trường: 23

1.6.1. Chất lượng sản phẩm 23

1.6.2. Giá cả sản phẩm 24

1.6.3. Chính sách phân phối 24

1.6.4. Chính sách xúc tiến bán hàng 26

Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thăng long: 30

2.1. Khái lược về công ty 30

2.1.1. Qúa trình hình thành và phát triển 30

2.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty 32

2.1.3. Đặc điểm tổ chức sản xuất ở công ty cổ phần Thăng Long 37

2.1.4. Cung cấp vật tư và tiêu thụ sản phẩm 40

2.2. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Thăng Long: 43

2.2.1. Khái quát chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Thăng Long.

2.2.2. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.2.3. Những kết quả đạt được 43

2.2.4. Những tồn tại trong công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. 50

Chương 3: những giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Thăng Long: 57

3.1. những giải pháp bên trong doanh nghiệp:

3.1.1. Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm:

3.1.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm:3.1.3. Đào tạo bồi dưỡng cán bộ quản lý, nâng cao tay nghề người lao động.

3.2. các giải pháp về chiến lược marketing:

3.2.1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường:

3.2.2. Cải tiến mẫu mã sản phẩm:

3.2.3. Xác định chính sách giá hợp lý:

3.2.4. Phát triển kênh phân phối bán hàng:

3.2.5. Giải pháp xúc tiến hỗn hợp:

3.3. các giải pháp khác:

3.3.1. Xây dựng vùng cung cấp nguyên liệu chính cho sản xuất:

3.3.2. Phát triển thương hiệu vang Thăng Long:

3.3.3. Bảo vệ lợi ích người tiêu dùng: