MỤC LỤC

CHƯƠNG I 3

LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3

1.1 THỊ TRƯỜNG 3

1.1.1 Khái niệm về thị trường. 3

1.1.2 Vai trò của thị trường. 4

1.1.2.1 Chức năng thừa nhận. 5

1.1.2.2 Chức năng thực hiện: 5

1.1.2.3 Chức năng điều tiết, kích thích kinh tế. 6

1.1.2.4 Chức năng thông tin. 7

1.1.3 Phân loại và phân đoạn thị trường. 7

1.1.3.1 Phân loại thị trường: 7

1.1.3.2 Phân đoạn thị trường: 8

1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường. 9

1.2 THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ. 11

1.2.1 Sản phẩm. 11

1.2.1.1 Khái niệm sản phẩm - sản phẩm cơ khí. 11

1.2.1.2 Phân loại sản phẩm cơ khí. 11

1.2.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. 11

1.2.2.1 Những ảnh hưởng thuộc về bản thân nhà sản xuất kinh doanh. 12

1.2.2.2 Những ảnh hưởng thuộc về người tiêu dùng. 12

1.2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh. 13

1.3 NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. 13

1.3.1 Kiểm tra nghiên cứu thị trường. 13

1.3.2 Chiến lược sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm. 13

1.3.3 Lập kế hoạch sản xuất - tiêu thụ sản phẩm. 14

1.3.4 Thiết lập, mở rộng kênh phân phối. 14

1.3.5 Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. 15

CHƯƠNG II 16

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DUY TRÌ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH 16

2.1. ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH. 16

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển. 16

2.1.2.1. Nhân tố thuận lợi. 18

2.1.2.2. Nhân tố khó khăn. 19

2.1.2. Đặc điểm về lao động và tổ chức bộ máy quản lý Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi Trường Phú Minh. 19

2.1.2.1. Lao động quản lý: 20

2.1.2.2. Lao động trực tiếp. 20

2.1.3. Mô hình tổ chức Công ty Cổ phần Công nghiệp Môi trường Phú Minh 22

Sơ đồ 2.1: Mô hình tổ chức hoạt động của Công ty. 22

2.1.4. Nguồn hiện có của Công ty. 29

Bảng 2.1: Nguồn nhân lực của Công ty. 30

Bảng 2.2: Tình hình tài chính của Công ty. 30

Bảng 2.3: Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty. 32

2.2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ CỦA CÔNG TY. 39

Bảng 2.4: Giá trị tổng sản lượng sản xuất kinh doanh. 39

Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơ khí của Công ty. 40

Bảng 2.6: Phân tích giá trị tiêu thụ của từng nhóm công việc. 41

Bảng 2.7: Cơ cấu sản xuất tiêu thụ hàng hoá các năm. 41

Sơ đồ 2.2: Mạng lưới phân phối sản phẩm của Công ty. 44

2.3. ĐÁNH GIÁ VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH. 48

2.3.1. Ưu điểm. 49

2.3.2. Tồn tại. 50

CHƯƠNG III 52

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ KHÍ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP MÔI TRƯỜNG PHÚ MINH 52

3.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI. 52

3.1.1 Chiếm lĩnh thị trường. 52

Bảng 3.1: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 54

3.1.2 Đẩy mạnh sản xuất. 55

Bảng 3.2: Kế hoạch sản xuất cơ khí của Công ty năm 2009 - 2012. 56

3.1.3 Mục tiêu lợi nhuận. 56

Bảng 3.3: Một số chỉ tiêu hoạt động của Công ty trong những năm tới. 57

3.2 GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT. 57

3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành. 57

3.2.2 Phát triển công tác nghiên cứu thị trường. 59

3.2.3 Thực hiện duy trì sản phẩm truyền thống, đi sâu nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm cơ khí công nghiệp mang tính kỹ thuật cao. 59

3.2.4 Đẩy mạnh các hoạt động bán hàng và xúc tiến bán hàng. 60

KẾT LUẬN 63

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 65

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 67