LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: QUÁ TRèNH HèNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ NỘI ...3

1.1. Thông tin chung về Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Cơ khí Hà Nội. 3

1.1.1. Giới thiệu chung về Cụng ty: 3

1.1.2. Quỏ trỡnh phỏt triển của Cụng ty: 4

1.2. Mục tiờu và lĩnh vực kinh doanh chớnh của cụng ty . 6

1.2.1. Mục tiờu phỏt triển.. 6

1.2.2. Lĩnh vực kinh doanh chớnh của cụng ty. 7

1.3. Chức năng, nhiệm vụ. 7

1.4. Cơ cấu tổ chức của Công ty. 8

1.5. Đặc điểm của Công ty có ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm. 11

1.5.1. Đặc điểm nhà xưởng máy móc: 11

1.5.2. Sản phẩm và một số mặt hàng của Cụng ty: 14

1.5.3. Thị trường của Công ty: 15

1.5.4. Tỡnh hỡnh cung ứng nguyờn vật liệu. 16

1.5.5.Đặc điểm về lao động trong công ty. 17

1.5.6.Đặc điểm về công nghệ và quy trỡnh sản xuất 19

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC 1 THÀNH VIÊN CƠ KHÍ HÀ NỘI 20

2.1. Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch sản xuất của Cụng ty: 20

2.2. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty: 21

2.3. Các phương thức thanh toán và các hỡnh thức tiờu thụ của Cụng ty: 23

2.3.1.Cỏc hỡnh thức tiờu thụ: 23

2.3.1.1. Tiờu thụ sản phẩm qua kờnh phõn phối trực tiếp ngắn: 24

2.3.2.2. Tiờu thụ sản phẩm qua kờnh phõn phối trực tiếp dài: 25

2.3.2. Phương thức thanh toán của Công ty: 26

2.4. Các chính sách và hoạt động hỗ trợ bán hàng của Công ty: 27

2.4.1. Cỏc chớnh sỏch : 27

2.4.2. Các hoạt động hỗ trợ bán hàng: 32

2.5. Thị trường tiêu thụ và khỏch hàng của Cụng ty: 35

2.6. Đánh giá chung về hiệu quả hoạt động tiêu thụ của Công ty: 37

2.7.Đánh giá về hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty: 38

2.7.1.Ưu điểm: 38

2.7.2. Nhược điểm: 41

2.7.3.Nguyờn nhõn: 42

2.7.4 . Những tồn tại trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty: 43

CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH QUÁ TRèNH TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY TNHH NN 1 THÀNH VIấN CƠ KHÍ HÀ NỘI 49

3.1. Phương hướng, nhiệm vụ kinh doanh của Công ty trong thời gian tới: 49

3.1.1. Dự báo xu hướng phát triển của thị trường sản phẩm máy công cụ trong thời gian tới: 49

3.1.2. Thách thức và thời cơ của Công ty TNHH Nhà nước 1 thành viên cơ khí Hà Nội trong thời gian tới: 50

3.1.3. Mục tiờu của Công ty TNHH Nhà nước 1 thành viên cơ khí Hà Nội trong thời gian tới: 52

3.2. Cỏc giải phỏp: 54

3.2.1. Các giải pháp cơ bản: 54

3.2.2. Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm mỏy cụng cụ của Cụng ty: 55

KẾT LUẬN 67

TÀI LIỆU THAM KHẢO 68

Xác nhận cơ quan thực tập Error! Bookmark not defined.

MỤC LỤC 69