MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I : CƠ SỞ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI 3

1.1.1.Bản chất của tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp. 3

1.1.1.1.Khái niệm. 3

1.1.1.2.Bản chất: 3

1.1.2. Ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm. 3

1.2.1. Sự hình thành và phát triển của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội : 5

1.2.1.2.Sự hình thành. 5

1.2.1.2. Quá trình phát triển của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội. 6

1.2.2.Chức năng, nhiệm vụ, tổ chức bộ máy của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội : 9

1.2.2.1.Chức năng: 9

1.2.2.2.Nhiệm vụ: 10

1.2.2.3.Tổ chức bộ máy của Công ty: 10

1.2.2.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty: 10

1.2.2.3.2. Chức năng, nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý: 12

1.2.3.1.Nguồn lực lao động. 16

1.2.3.2.Nguồn lực tài chính. 21

1.2.3.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật. 22

1.3.1.Cơ hội: 25

1.3.2 Thách thức: 26

CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN 27

CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI 27

2.1.1. Đặc điểm về sản phẩm. 27

2.1.2. Đặc điểm thị trường. 29

2.1.3. Đặc điểm về công nghệ sản xuất. 30

2.1.4. Đặc điểm về nguyên vật liệu. 32

2.2.1.Thực trạng kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội. 34

2.2.2.Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty . 35

2.2.2.1.Kết quả tiêu thụ sản phẩm nói chung của công ty. 35

2.2.2.2.Doanh thu tiêu thụ. 35

2.2.2.3.Tình hình tiêu thụ theo nhóm mặt hàng. 38

2.2.2.4.Tình hình tiêu thụ theo kênh phân phối. 43

2.2.2.5.Tình hình tiêu thụ theo thị trường. 46

2.2.3. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội. 49

2.2.3.1.Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường. 49

2.2.3.2.Thực trạng chính sách sản phẩm. 50

2.2.3.3. Thực trạng chính sách giá cả. 52

2.2.3.4.Thực trạng chính sách phân phối. 54

2.2.3.5. Thực trạng chính sách hỗ trợ xúc tiến bán hàng. 55

2.3.1.Thành tựu: 58

2.3.2.Những tồn tại cần khắc phục và một số nguyên nhân. 59

CHƯƠNG 3 : PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI 62

3.1. Định hướng phát triển của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội. 62

3.1.1. Định hướng phát triển sản phẩm. 62

3.1.2. Định hướng phát triển thị trường. 63

3.2.Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội. 64

3.2.1.Xây dựng bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trường. 64

3.2.2.Nâng cao chất lượng sản phẩm. 66

3.2.3.Xây dựng một chính sách giá cả linh hoạt. 69

3.2.4.Tăng cường xúc tiến thương mại. 70

3.2.4.1.Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. 70

3.2.4.2. Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm. 73

3.2.4.3.Phát triển quan hệ công chúng. 74

3.2.4.4.Xây dựng và phát triển nhãn hiệu sản phẩm. 74

K ẾT LUẬN 77

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 78