MỤC LỤC

Lời nói đầu 1

Phần thứ nhất: Lý luận chung về thị trường và tiêu thụ sản phẩm 2

I. Các quan điểm cơ bản về thị trường 2

1. Khái niệm thị trường 2

2. Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường 2

II. Các quan điểm cơ bản về tiêu thụ 3

1. Khái niệm về tiêu thụ 3

2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm 3

3. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm 3

4. Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ 3

III. Mối quan hệ giữa thị trường và tiêu thụ 3

IV. Những phương hướng và biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp 3

1. Nâng cao chất lượng sản phẩm 3

2. Chính sách giá bán 3

3. Tổ chức kênh tiêu thụ 3

4. Công tác bảo hành 3

5. Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm 3

6. Kích thích vật chất tổ chức khuyến mại 3

Phần thứ hai: Phân tích thực trạng công tác duy trì và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cơ khí Hà Nội 3

A/ Đặc điểm chung của Công ty 3

I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cơ khí Hà Nội 3

II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hưởng đến việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cơ khí Hà Nội 3

1. Tính chất và nhiệm vụ sản xuất của Công ty. 3

2. Đặc điểm máy móc thiết bị của Công ty 3

3. Đặc điểm sản xuất sản phẩm của Công ty 3

4. Đặc điểm tình hình cung ứng nguyên vật liệu 3

5. Đặc điểm về lao động và tổ chức bộ máy của Công ty 3

B/ Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cơ khí Hà Nội 3

I. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của Công ty 3

II. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 3

1. Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ của Công ty trong những năm gần đây 3

2. Phân tích tình hình tiêu thụ từng mặt hàng của Công ty 3

III Phân tích các hình thức tiêu thụ, phương thức thanh toán của Công ty 3

1. Phân tích các hình thức tiêu thụ 3

2. Phương thức thanh toán của Công ty 3

IV. Phân tích thị trường tiêu thụ và khách hàng của Công ty 3

V. Đánh giá chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty 3

Phần thứ ba: Một số phương hướng và biện pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cơ khí Hà Nội 3

I. Một số phương hướng và mục tiêu của Công ty trong thời gian tới 3

1. Mục tiêu sản xuất 3

2. Mục tiêu đầu tư 3

II - Một số biện pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty 3

1. Ưu tiên phát triển công tác nghiên cứu thị trường 3

2. Hình thành sản phẩm thích hợp 3

2.1. Xác định sản phẩm trên thị trường 3

2.2. Lựa chọn các đặc tính tiêu dùng của sản phẩm 3

2.3. Xác định chủng loại sản phẩm 3

2.4. Luôn luôn cung cấp cho thị trường những sản phẩm mới 3

3. Áp dụng quy trình tự động hóa trong thiết kế, chế tạo và quản lý sản phẩm 3

4. Mở rộng mạng lưới tiêu thụ 3

5. Hỗ trợ bán hàng 3

Kết luận 3

Mục lục 3