LỜI MỞ ĐÀU

Chương 1: Nội dung lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

I. Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm

1. Khái niệm

2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

2.1 Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất trong doanh nghiệp

2.2 Tiêu thu sản phẩm giữ vị trí quan trọng trong việc phản ánh kết quả cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp

2.3 Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ, trong việc duy trì mối quan hệ chặt chẽ giữa doanh nghiệp với khách hàng

2.4 Tiêu thụ sản phẩm góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

2.5 Tiêu thụ sản phẩm góp phần giữ vững sự bình ổn xã hội và thúc đẩy qyan hệ thương mại quốc tế

II. Nội dung chủ yếu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

1. Nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường

2. Lựa chọn phương thức tiêu thụ sản phẩm

3. Hoạch định chương trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

3.1 Nội dung chương trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

3.2 Căn cứ xây dựng chương trình tiêu thụ

3.3 Xác định chương trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

4. Tổ chức thực hiện tiêu thụ sản phẩm

4.1 Hoạt động giao dịch ký kết hợp đồng tiêu thụ

4.2 Hoạt động kho thành phẩm , bảo quản và xuất kho

4.3 Tổ chức vận chuyển hàng hóa thích hợp và hiệu quả

5.1. Quảng cáo

5.2. Hỗ trợ và xúc tiến bán hàng

5.3. Tổ chức các dịch vụ sau bán hàng

5.4. Một số hoạt động khác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm

III. Các yếu tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

1. Chiến lược sản phẩm

2. Chính sách giá cả

3. Mức độ cạnh tranh trên thị trường

4. Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

5. Các yếu tố kinh tế – Xã hội

5.1. Quan hệ cung cầu

5.2. Thị hiếu của người tiêu dùng

5.3. Chính sách vĩ mô của Nhà nước

Chương 2: Tình hình công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Thiết bị thương mại

I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thiết bị thương mại

1. Quá trình hình thành.

2. Quá trình phát triển

II. Những đặc điểm công nghệ-kinh tế chủ yếu ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ tại công ty cổ phần Thiết bị thương mại

1. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường

1.1. Đặc điểm về sản phẩm

2.2. Đặc điểm về thị trường.

2. Cơ cấu lao động

3. Tình hình tài sản và vốn kinh doanh

4. Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất

4.1. Đặc điểm về quy trình sản xuất

4.2. Đặc điểm về thiết bị máy móc

III. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Thiết bị thương mại

1. Kết qủa tiêu thụ sản phẩm

1.1 Chỉ tiêu sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong một số năm gần đây

1.2. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

2. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty

2.1 Thực trạng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm

2.2 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

2.3 Chính sách giá cả sản phẩm và phương thức thanh toán

2.3.1 Giá cả sản phẩm

2.3.2 Phương thức thanh toán

2.4 Công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm

IV. Một số tồn tại chủ yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Thiết bị thương mại

1. Tồn tại trong quản lý mạng lưới tiêu thụ

2. Tồn tại trong xác định kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

3. Những khó khăn gặp phải do chính sách chế độ của Nhà nước