MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 7

I. GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI : 7

1. Lý do chọn đề tài : 7

2. Mục tiêu của đề tài : 7

3. Đối tượng nghiên cứu : 8

4. Phạm vi nghiên cứu : 8

5. Phương pháp nghiên cứu : 8

II. Kết cấu của đề tài : 9

CHƯƠNG 1 : .10

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 10

1.1 Qui trình quản trị chiến lược .10

1.1.1 Định nghĩa Quản trị chiến lược 10

1.1.2 Qui trình quản trị chiến lược (Strategic Management) 10

1.2 Chiến lược cạnh tranh : 11

1.2.1 Cạnh tranh là gì : 11

1.2.2 Lợi thế cạnh tranh là gì ? 12

1.2.3 Nguồn gốc tạo lợi thế cạnh tranh : 12

1.2.4 Năng lực lõi và tay nghề của doanh nghiệp : 13

1.2.5 Chiến lược cạnh tranh chung : 14

1.2.5.1 Chiến lược chi phí thấp nhất : 14

1.2.5.2 Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm và dịch vụ : . 15

1.2.5.3 Chiến lược trọng tâm hoá : 16

1.2.6 Các chiến lược tiếp thị cạnh tranh : 17

1.2.6.1 Chiến lược của người dẫn đầu thị trường : . 17

1.2.6.2 Chiến lược của người thách thức thị trường : . 17

1.2.6.3 Chiến lược của người theo sau thị trường : 17

1.2.6.4 Chiến lược của người nép góc thị trường : . 18

Chương 2 : MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY XI MĂNG HÀ TIÊN 1 .19

2.1 Môi trường nội bộ của công ty xi măng Hà Tiên 1 : .19

2.1.1 Tổng Quan về công ty xi măng Hà Tiên 1. 19

2.1.2 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh từ 2000-2005 : 21

2.1.2.1 Sản phẩm : 21

2.1.2.2 Sản lượng : . 23

2.1.2.3 Thị trường tiêu thụ và thị phần : 25

2.1.2.4 Sản xuất 27

2.1.2.5 Tài Chính : 28

2.1.2.6 Nguồn nhân lực : 30

2.1.2.7 Tổ chức : . 32

2.1.2.8 Các chiến lược tiếp thị hỗn hợp - Marketing mix : 32

2.1.2.8.1 Hệ thống phân phối . 32

2.1.2.8.2 Dịch vụ khách hàng : 36

2.1.2.8.3 Giá sản phẩm : 38

2.1.2.8.4 Thương hiệu : 39

2.1.2.8.5 Chiêu thị : 43

2.1.2.9 Các dự án mở rộng sản xuất : (Nguồn : Công ty xi măng Hà Tiên 1 )

(31)

45

2.1.3 Đánh giá điểm mạnh yếu của Hà Tiên 1 : 46

2.1.3.1 Điểm mạnh : . 46

2.1.3.2 Điểm yếu : 47

2.1.4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong I.F.M 48

2.2 MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY XI MĂNG HÀ TIÊN 1 : 49

2.2.1 Môi trường ngành công nghiệp xi măng : 49

2.2.1.1 Vài nét sơ lược về lịch sử ngành xi măng Việt Nam : (Xem phụ lục 5)

49

2.2.1.2 Tiềm năng phát triển ngành công nghiệp xi măng Việt Nam : . 49

2.2.1.3 Dung lượng thị trường xi măng việt nam. 50

2.2.1.3.1 Dung lượng thị trường xi măng thế giới : . 50

2.2.1.3.2 Dung lượng thị trường xi măng Việt Nam : . 51

2.2.1.3.3 Dung lượng Đông nam bộ - thị trường chính của Hà Tiên 1 : . 53

2.2.1.4 Đối thủ cạnh tranh hiện tại. . 54

2.2.1.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng. . 58

2.2.1.6 Sản phẩm thay thế 61

2.2.1.7 Những nhà cung cấp . 62

2.2.1.8 Khách hàng. . 65

2.2.1.8.1 Khách hàng là nhà phân phối (cửa hàng VLXD và NPPC): 65

2.2.1.8.2 Khách hàng là người sử dụng : . 66

2.2.1.9 Ma trận hình ảnh cạnh tranh C.I.M . 67

2.2.2 Môi trường kinh tế : 69

2.2.3 Môi trường chính trị và luật pháp. 70

2.2.4 Môi trường xã hội (dân số – văn hoá) 71

2.2.5 Môi trường tự nhiên. 71

2.2.6 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài E.F.E 72

Chương 3 : .75

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH75CHO CÔNG TY XI MĂNG HÀ TIÊN 1 ĐẾN NĂM

2015 . 75

3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN ĐẾN NĂM 2015 : .75

3.2 MA TRẬN CHIẾN LƯỢC CHÍNH : 75

3.3 Ma trận S.W.O.T .77

3.4 CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC TRÊN: .81

3.4.1 Chiến lược xâm nhập thị trường : 81

3.4.1.1 Thị trường Đông nam bộ và Long An : 81

3.4.1.2 Thị trường Tây Nguyên Nam Trung bộ : . 83

3.4.1.3 Thị trường cho khách hàng công nghiệp : 84

3.4.2 Chiến lược phát triển thị trường : 85

3.4.2.1 Thị trường trong nước : . 86

3.4.2.2 Thị trường ngoài nước : 86

3.4.3 Chiến lược củng cố nguồn cung ứng 2006-2009 : 87

3.4.3.1 Nguồn cung ứng clinker cho nhà máy Thủ Đức 87

3.4.3.2 Nguồn cung ứng xi măng Hà Tiên 1 : 88

3.4.4 Chiến lược hoàn thiện chiến lược marketing, xây dựng thương hiệu, tạo

dựng vị thế dẫn dắt giá thị trường tại phía nam. 91

3.4.4.1 Chiến lược sản phẩm : 91

3.4.4.1.1 Đa dạng hoá sản phẩm xi măng, . 91

3.4.4.1.2 Nghiên cứu để ngày một hoàn thiện hơn nữa chất lượng xi măng

92

3.4.4.1.3 Đa dạng hoá các sản phẩm sau xi măng : . 93

3.4.4.2 Chiến lược chiêu thị : . 93

3.4.4.2.1 Quảng cáo : . 93

3.4.4.2.2 Khuyến mãi : . 94

3.4.4.2.3 Marketing trực tiếp : 95

3.4.4.3 Chiến lược phân phối : . 95

3.4.4.4 Chiến lược giá : 96

3.4.4.5 Chiến lược thương hiệu : 97

3.4.4.5.1 Hệ thống các yếu tố nhận dạng thương hiệu: . 97

3.4.4.5.2 Định vị thương hiệu : . 98

3.4.4.5.3 Tính cách thương hiệu : . 99

3.4.4.5.4 Tầm nhìn thưong hiệu : . 100

3.4.5 Chiến lược tái cấu trúc từ con đường cổ phần hoá doanh nghiệp. 101

3.5 Thời gian ưu tiên cho từng chiến lược : . 103

KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN . 104

I. Kiến nghị : . 104

I.1 Với chính phủ : 104

I.2 Kiến nghị với Bộ xây dựng 105

I.3 Với công ty xi măng Hà Tiên 1 : 105

II. KẾT LUẬN : . 10