MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG MỘT 3

LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐẤU THẦU LẮP ĐẶT VÀ ỨNG DỤNG MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH 3

TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 3

I. Lý luận chung về đấu thầu lắp đặt 3

1. Đấu thầu và đấu thầu lắp đặt 3

1.1 Giới thiệu khái quát về đấu thầu 3

1.2 Khái niệm đấu thầu lắp đặt 5

2. Nguyên tắc cơ bản được quy định trong tham gia đấu thầu lắp đặt 6

3. Hình thức dự thầu và phương thức đấu thầu 8

3.1 Hình thức dự thầu 8

3.2 Phương thức đấu thầu 10

3.2.1. Đấu thầu một túi hồ sơ (một phong bì) 11

3.2.2. Đấu thầu hai túi hồ sơ (hai phong bì) 11

3.2.3. Đấu thầu hai giai đoạn 11

4. Văn bản liên quan đến đấu thầu 12

5.1 Trình tự tổ chức đấu thầu 14

5.2 Trình tự dự thầu 16

III. Marketing – giải pháp tăng khả năng cạnh tranh trong đấu thầu 19

1. Vai trò của Marketing trong đấu thầu 19

2. Khái niệm Marketing ứng dụng trong đấu thầu 20

3. Cạnh tranh trong đấu thầu 20

3.1 Bản chất của cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt 20

3.2 Yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt 21

CHƯƠNG HAI 23

THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU 23

CỦA CÔNG TY TNHH CÁT LÂM 23

I. Giới thiệu chung về công ty và một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến công tác đấu thầu của công ty: 23

1. Sự hình thành và phát triển 23

1.1 Sự hình thành và phát triển 23

1.2 Mốc phát triển và những thay đổi trong quá trình hoạt động 25

2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty 26

3. Đặc điểm về sản xuất kinh doanh 26

4. Đặc điểm về bộ máy tổ chức quản lý và tổ chức kinh doanh trong công ty 27

4.1 Cơ cấu tổ chức trong công ty 27

4.2 Đặc điểm về vốn và tài chính 28

4.3 Cơ sở vật chất kĩ thuật 34

4.4 Tình hình lao động 36

4.5 Đặc điểm tổ chức kinh doanh 37

II. Thực trạng về hoạt động đấu thầu của công ty TNHH Cát Lâm 40

1. Công tác mua hồ sơ dự thầu: 41

2. Công tác lập hồ sơ dự thầu, nộp hồ sơ dự thầu và ký kết hợp đồng 41

2.1 Lập hồ sơ dự thầu 42

2.2 Nộp hồ sơ dự thầu 42

2.3 Thời gian đánh giá 43

2.4 Ký kết hợp đồng 43

III. Đánh giá quá trình tham gia đấu thầu của công ty TNHH Cát Lâm 44

1. Những thuận lợi 44

2. Những khó khăn 44

3. Một số nguyên nhân dẫn đến sự tồn tại của công ty 45

IV. Ứng dụng marketing trong công tác đấu thầu của công ty 46

1. Những hoạt động Marketing đã thực hiện 46

2. Đánh giá hoạt động Marketing trong công tác đấu thầu của công ty 48

CHƯƠNG BA 53

I. Dự báo môi trường kinh doanh 53

II. Dự báo thị trường máy phát điện trong những năm tới 53

1. Đánh giá chung về tình hình thị trường và những mục tiêu đặt ra trong tương lai 53

2. Các biện pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty 57

2.1 Cơ sở lý luận 57

2.2 Các giải pháp marketing 58

2.3. Các biện pháp khác 61

KẾT LUẬN 63

PHỤ LỤC 65

TÀI LIỆU THAM KHẢO 66

LỜI NÓI ĐẦU

Sự tồn tại và phát triển của xã hội loài người gắn liền với sự phát triển của nền sản xuất xã hội. Nền sản xuất của xã hội phát triển phản ánh trình độ phát triển của xã hội hay nói cách khác nó nói lên diện mạo và sức mạnh của xã hội đó.

Cùng với sự phát triển của xã hội, nền sản xuất ngày càng phát triển, những sản phẩm được sản xuất ngày càng phong phú, đa dạng nhằm thoả mãn tốt hơn nhu cầu của đời sống. Để quản lý tốt quá trình kinh doanh trong điều kiện nền sản xuất xã hội ngày càng phát triển, đòi hỏi con người cần nhận biết đầy đủ thông tin về hoạt động kinh tế, hiện tượng xã hội, quá trình kĩ thuật, hoạt động tài chính, nắm bắt đầy đủ và kịp thời hơn thông tin về nhu cầu ngày càng tăng, để từ đó ra các quyết định đúng đắn thúc đẩy sản xuất xã hội phát triển.

Trước tình hình đó, hoạt động Marketing ra đời. Đối với nước ta thì đây là một lĩnh vực hoạt động còn rất mới mẻ và có tuổi đời trẻ hơn rất nhiều so với các nước phát triển. Marketing vừa mang tính nghệ thuật vừa mang tính khoa học. Nó là một công cụ phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường, nhằm hiểu biết sâu hơn về tình hình thị trường, về khách hàng và về đối thủ cạnh tranh. Do vậy, nó góp phần mang lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Trong nền kinh tế thị trường luôn tồn tại những mặt tích cực và mặt hạn chế. Một trong những ưu điểm của nền kinh tế thị trường là quy luật đào thải. Chính mặt tích cực này đã làm cho nền sản xuất luôn luôn vận động theo chiều hướng đi lên. Sự cạnh tranh không chỉ diễn ra giữa các doanh nghiệp trong nước mà ngay cả giữa các doanh nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngoài. Doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển thì yếu tố tiên quyết là phải có phương án kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế, tức là đảm bảo bù đắp chi phí và mang lại lợi nhuận. Nhưng làm sao để xây dựng và thực hiện được phương án sản xuất kinh doanh thì còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố khác nhau như: nguồn nhân lực, thị trường… doanh nghiệp phải thường xuyên đổi mới cả về chiến lược và nội dung kinh doanh, ngoài ra còn phải đổi mới cả chất lượng đội ngũ cán bộ thực hiện chiến lược kinh doanh đó, có như vậy mới phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng và tăng dần sức cạnh tranh của sản phẩm mà mình kinh doanh trên thị trường.

Nhận thức được vấn đề đó, trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Cát Lâm (doanh nghiệp kinh doanh máy phát điện), được sự hướng dẫn tận tình của thầy cô giáo trong khoa Marketing mà trực tiếp là cô giáo hướng dẫn, cùng với sự giúp đỡ của tập thể cán bộ nhân viên trong công ty nơi em thực tập, em đã lựa chọn đi sâu vào nghiên cứu đề tài:

“Các giải pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu lắp đặt máy phát điện của công ty trách nhiệm hữu hạn Cát Lâm”.

Với kết cấu bài viết gồm ba chương:

Chương một: Lý luận chung về đấu thầu lắp đặt và ứng dụng Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thần của các doanh nghiệp.

Chương hai: Thực trạng về hoạt động đấu thầu của công ty TNHH Cát Lâm.

Chương ba: Những biện pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty.